Подготовка на вашия имот за продажба в Халкидики

Chalkidiki Real Estate подготвя имоти за продажба от името на собствениците, включително на собственици, които не са в Гърция: достъп, почистване, грижа за градината и басейна, дребни ремонти и координиране на майсторите, когато е необходимо повече. По-големите работи се извършват от нашите екипи за ремонт и поддръжка.

Тази страница съдържа практически насоки, а не оценка или гаранция за цената. От какво се нуждае конкретният имот, зависи от неговото състояние, от профила на купувачите му и от ценовия му диапазон.

На тази страница

Защо подготовката е по-добра от намаляването на цената

Направете сметката. Скромният бюджет за подготовка – почистване, дребни ремонти, боядисване, градина, обслужване на басейна – е фиксирана сума от порядъка на няколко хиляди. Намалението на цената, което купувачът извоюва, защото къщата се е представила зле, е процент от шестцифрена сума и рядко е малък процент.

Ефектът не е само върху цената. Добре представеният имот носи повече запитвания през първите си седмици, а точно тогава обявата има най-голяма аудитория. Повече запитвания означават повече огледи, повече огледи означават преговори от позиция на конкуренция, а не на отбрана, а имот, който се продава за осем седмици вместо за осем месеца, спестява на собственика още една година годишен данък върху недвижимите имоти (ENFIA), застраховка, поддръжка и общински такси.

Има и психологическо измерение. Купувачите правят изводи от това, което виждат, за това, което не виждат. Къща със счупен капак и петно на тавана повдига въпроса какво още е занемарено – покривът, електроинсталацията, ВиК инсталацията – и предположенията им винаги са по-песимистични от истината. Видимата грижа се възприема като доказателство за невидимата.

Практическото правило за Халкидики: харчете за това, което се вижда, и за това, което е счупено; не харчете за цялостни ремонти. Разделите по-долу разграничават едното от другото.

Първите две минути

Решението даден имот да бъде разгледан сериозно се взема до голяма степен, преди купувачът да стигне до всекидневната. Три неща са определящи.

Подходът към имота. Улицата, портата, пътеката към входа, лицето на сградата, паркингът. Напукана пътека с плевели, ръждясала порта и кофа за боклук пред вратата задават тона, преди някой да е влязъл. Измитането, плевенето, смазването на портата и преместването на кофите не струват почти нищо.

Миризмата. В затворена крайбрежна къща това е най-вредният фактор, а собствениците, които идват редовно, не могат да я усетят. Влагата, канализацията и старият текстил се усещат от посетителя веднага. Проветряването в продължение на няколко дни, използването на изсушител на въздуха, проверката на сифоните и премахването на старите тъкани не е козметика – то променя целия оглед.

Светлината. Отворени капаци, дръпнати завеси, включени лампи в по-тъмните стаи, чисти прозорци. Имотите в Халкидики се продават със светлината и гледката си, а къща, показана в полумрак, не продава нито едното, нито другото.

Нищо от това не изисква инвестиции. Изисква някой да е на място предишния ден, затова собствениците в чужбина трябва да си осигурят човек на място.

Обиколка на имота през погледа на купувача

Преди да решите какво да направите, обиколете имота така, както би го направил непознат – или още по-добре, помолете някой, който не е бил там, да го направи и да запише по ред всяко негативно впечатление.

Започнете от улицата и се приближете бавно. Влезте, спрете в коридора и вижте какво се вижда оттам. Минете през всяка стая и във всяка от тях отбележете първите три неща, към които се насочва погледът. Излезте на терасата и погледнете гледката, а после погледнете надолу към настилката на терасата и парапета. Обиколете градината до границите. Погледнете сградата от най-далечния ъгъл на парцела. Отворете техническите помещения: котела, шкафа с електромерите, килера, сутерена.

Полученият списък почти винаги е кратък и почти винаги евтин: петно на тавана от стар теч, несъчетани осветителни тела, врата, която не се затваря, следи от ръжда по парапет, напукана плочка на терасата, изсъхнал храст, претрупан килер, заради който къщата изглежда малка.

Отстранете ги в този ред. Нещата, които купувачът забелязва първи, са тези, за които си струва да похарчите първо, а те рядко са нещата, които собственикът би избрал.

Разчистване и премахване на личните вещи

Купувачите трябва да могат да си представят собствения си живот в имота и да видят пространството. И двете се затрудняват от прекалено много мебели и вещи.

Изнесете излишните мебели изцяло, вместо да ги пренареждате – стая с твърде много мебели изглежда малка, колкото и подредена да е. Освободете плотовете, рафтовете и первазите на прозорците, като оставите само няколко предмета. Изпразнете гардеробите и шкафовете приблизително наполовина, защото купувачите ги отварят, а полупразното място за съхранение изглежда просторно. Разчистете терасата от натрупаните пластмасови мебели, сушилници за пране и оборудване.

Премахването на личното е по-деликатно, отколкото на някои пазари: ваканционната къща все пак трябва да изглежда като място, където хората се чувстват добре. Махнете семейните снимки, личните документи, религиозните или политическите предмети и всичко ценно, но запазете характера – масата навън, книгите, хубавите мебели.

Ако къщата се продава обзаведена, това е и моментът да решите какво остава. Направете описа сега, отбележете какво не е включено и го изнесете преди фотографирането, вместо да го обяснявате при всеки оглед.

Основно почистване и миризми

Професионалното основно почистване е позицията с най-висока възвръщаемост в целия списък. То обхваща това, което обикновеното почистване не обхваща: прозорците отвътре и отвън, рамките и релсите, капаците и щорите, аспиратора и вътрешността на уредите в кухнята, фугите и котления камък в баните, подовете и подовите лайсни, настилките на терасата и градинските мебели, както и паяжините по таваните и външните ъгли.

В крайбрежната част на Халкидики солта и прахът се натрупват по стъклата и металите по-бързо, отколкото очакват собствениците, а къща, затворена в продължение на месеци, изглежда сива и безжизнена, дори когато е непокътната. Само чистите стъкла променят изцяло начина, по който имотът изглежда на снимки.

Миризмата изисква отделно внимание. Проветрявайте имота няколко дни, пуснете изсушител на въздуха в затворените помещения, промийте всички канали и напълнете отново изсъхналите сифони, изперете или махнете текстила, който е поел влага, и проверете под мивките и зад уредите за бавни течове. Не прикривайте миризмите с ароматизатори – купувачите го възприемат като укриване и са прави.

Насрочете почистването непосредствено преди фотографирането и отново преди сериозен оглед, ако е минало време.

Ремонти, които си струват

• Всичко, което тече. Покрив, хидроизолация на терасата, ВиК инсталация, улуци. Петната от вода са дефектът, от който купувачите се страхуват най-много и заради който свалят цената най-агресивно.
• Всичко опасно. Разхлабени парапети, нестабилни стъпала, оголени кабели, повредено електрическо табло.
• Врати и прозорци, които не се затварят или не се заключват. Поправката е евтина, а вредата – непропорционално голяма.
• Напукани или надигнати плочки на терасата и около басейна. Възприемат се като занемареност и като опасност от спъване.
• Ръжда по парапетите, капаците и външните метални елементи. Обработете и боядисайте отново; в крайбрежния климат това е най-видимият признак за поддръжка.
• Петна по таваните и стените от стари, вече отстранени течове. Боядисайте отново – и бъдете готови да обясните, че причината е отстранена.
• Износена боя. Неутрални тонове навсякъде; най-евтиното визуално подобрение, което съществува.
• Силиконът и фугите в баните и кухнята. С подмяната им остарялата баня изглежда поддържана.
• Повредени осветителни тела и изгорели крушки. Еднаква, работеща, топла светлина във всяка стая.
• Мрежи против насекоми. Поправете или подменете; купувачите в Халкидики ги забелязват.

Общото между всичко това е, че всяко от тях или повдига въпрос за състоянието на сградата, или струва пари на купувача след покупката. И двете се отразяват в офертата с отбив, многократно по-голям от разходите за ремонта.

Работи, които не си струват

Цялостните ремонти преди продажба рядко възвръщат разходите си по проста причина: купувачите, които искат завършен имот, плащат за завършен имот, който са избрали сами, а купувачите, които търсят проект, искат отстъпка.

Това важи преди всичко за подмяната на функционираща кухня или баня. Остаряла, но чиста и работеща кухня е приемлива за повечето купувачи; нова, която не отговаря на вкуса им, не струва много повече, а вие ще сте похарчили парите така или иначе. Вместо това я освежете: нови дръжки, ново уплътнение на плотовете, нов силикон, добро почистване и добра светлина.

Същата логика важи за смяната на подовите настилки, подмяната на здрави, но остарели врати, озеленяването на градина от нулата, изграждането на басейн малко преди продажбата и цялостното саниране с топлоизолация, предприето единствено за да се промени буквата на енергийния клас.

Два нюанса. Първо, в по-високите ценови диапазони очакванията на купувачите са по-високи и видимо остарялата кухня може да стесни кръга от купувачи – обсъдете това с вашия брокер, вместо да прилагате общо правило. Второ, когато дефектът е конструктивен или засяга безопасността, това изобщо не е въпрос на ремонт за продажба; отстранете го.

Когато се колебаете, запитайте се колко би приспаднал купувачът, ако оставите нещата такива, каквито са. Ако отбивът е по-малък от разходите за работата, оставете ги.

Влагата и проблемът с празната къща

Крайбрежните къщи, които са затворени от октомври до май, развиват предвидим набор от проблеми и те са основната причина имот, който е изглеждал добре на снимките през пролетта, да разочарова купувача през юли.

В непроветряваните помещения се натрупва конденз, по северните стени и зад мебелите се появява мухъл, текстилът и матраците поемат влага, сифоните изсъхват и пропускат миризма от канализацията, ролетните щори и механизмите на прозорците заяждат, по силикона и фугите се появява мухъл, а малки течове от покрива или терасата остават незабелязани с месеци.

Мерките са евтини, ако се вземат навреме: проветрете имота основно в продължение на няколко дни преди всяко посещение, пуснете изсушител на въздуха, обработете мухъла и боядисайте засегнатите места, отдалечете мебелите от студените стени, промийте всеки канал и напълнете отново сифоните, раздвижете и смажете всички капаци и прозорци и огледайте покрива и терасата след първия силен дъжд, а не през юни.

За имот, който ще бъде на пазара през зимата, периодичното наглеждане – някой, който отваря къщата, проверява след бури и пуска системите – струва малко и защитава както състоянието, така и продажбата. Нашата услуга по поддръжка на имоти обхваща точно това.

Външен вид, фасада и капаци

Външният вид има по-голяма тежест в Халкидики, отколкото на пазарите с по-студен климат, защото голяма част от привлекателността на имота е навън и защото първата снимка, която купувачът вижда, обикновено е външна.

Измийте фасадата там, където са се натрупали водорасли или солни отлагания, боядисайте отново там, където боята се лющи, и обработете и боядисайте металните елементи – парапети, порти, конструкции на перголи, решетки на прозорците, – които в морския климат са най-видимият показател за поддръжка. Почистете или боядисайте капаците и се уверете, че всеки от тях работи.

Огледайте покрива за разместени керемиди и почистете улуците и водосточните тръби; и двете са евтини и предотвратяват петната от вода, които струват толкова скъпо при преговорите.

Погрижете се за границите на имота: поправете счупената ограда, изправете наклонените колове, изрежете растителността, която скрива границата на парцела. При продажба на парцел или на къща с голям парцел възможността да се види докъде стига имотът е част от това, което купувачът преценява.

Накрая подредете това, което се съхранява навън. Строителни материали, останали от ремонт, неизползвана лодка, счупени мебели зад къщата – махнете ги.

Градина, тераса и живот на открито

На този пазар пространството навън е жилищно пространство и купувачите ценят добрата тераса почти толкова, колкото квадратните метри вътре.

Терасата трябва да е чиста, неразхвърляна и подредена така, че предназначението ѝ да е очевидно: маса и столове на сянка, свободна гледка, изметена настилка без напукани плочки, а засенчването – пергола, тента, чадър – в изправност.

Градината трябва да е окосена, с оформени краища, оплевена и полята, с премахнати изсъхнали растения и работещо напояване. Не е необходимо да е сложна; средиземноморска градина с маслини, олеандри, лавандула и чакъл изглежда подходяща и лесна за поддръжка, а точно това иска да чуе купувачът на ваканционен имот. Зле изглеждат изсъхналата трева, напоителната система, която не работи, и избуялата растителност, която скрива границите.

Възрастните дървета са предимство – сянката тук е ценна, – затова ги подрязвайте, вместо да ги премахвате, освен ако дървото не уврежда сградата.

Ако имотът има достъп до морето, пътека до плажа или коридор с гледка, разчистете го. Купувачите проверяват тези твърдения пеша.

Басейнът

При огледа басейнът е или предимство, или недостатък, и разликата е изцяло в представянето. Бистра синя вода и чисто пространство около басейна значително повишават привлекателността на имот в Халкидики. Зелената вода или празният басейн, мръсната ватерлиния и покритият басейн в неизвестно състояние повдигат обратния въпрос: колко струва поддръжката му и какво не е наред с него?

Преди фотографирането и огледите възложете професионално обслужване на басейна: балансирана и бистра вода, почистени ватерлиния и плочки, работещи филтър и помпа, работещо осветление, изметено пространство около басейна и бордюр без пукнатини.

Бъдете готови с числата, защото купувачите питат: годишни текущи разходи, потребление на вода, договорености за обслужване, възрастта на помпата и филтъра и дали басейнът е построен с разрешение и фигурира в техническото досие. Последното е важно – недеклариран басейн е въпрос на узаконяване, а не на поддръжка.

Ако басейнът не може да бъде приведен в добро състояние преди началото на маркетинга, по-добре е да заявите ясно, че се нуждае от обслужване, отколкото да го заснемете в лош вид. Купувачите прощават обявен дефект; не прощават изненада.

Климатизация, отопление, вода и електроинсталация

Купувачите изпробват това, което могат. Всеки климатик трябва да бъде обслужен, почистен и видимо работещ, с почистени филтри и налични, надписани дистанционни управления. На пазар, където охлаждането е основната система за комфорт, климатици, които не се включват по време на оглед, са сериозен минус.

Отоплението – котел, термопомпа, камина или печка – трябва да бъде обслужено и в изправност дори при продажба през лятото, защото чуждестранните купувачи питат за използването през зимата и дали в къщата може да се живее целогодишно.

Водопроводните системи заслужават внимание в къща, която е стояла празна: проверете налягането, пуснете всеки кран, промийте бойлера, погледнете под всяка мивка и се уверете, че водоснабдяването е включено и водомерът показва разумни стойности. Ако имотът има кладенец, резервоар или собствено водоснабдяване, подгответе документацията и историята на обслужването.

Електроинсталация: подменете изгорелите крушки, осигурете достъп до електрическото табло и го надпишете и отстранете всичко, което е видимо опасно. Ако инсталацията е стара, удостоверение от електротехник, че е проверена, е евтин начин да премахнете един голям въпрос.

Вашият местен контакт в Халкидики

Свържете се с Hans-Jürgen Bahner

Искате ли писмен списък с това, което си струва да направите по своя имот, преди да го пуснете на пазара – и какво не си струва? Свържете се с мен по телефона, в WhatsApp или по имейл.

• Мобилен: +30 693 470 9163
• WhatsApp: +30 693 470 9163
• Email: hb@chalkidikirealestate.com
• Местоположение: Chalkidiki Real Estate
• LinkedIn: Hans-Jürgen Bahner – над 17 000 последователи
• Автор на бестселъри: Вижте книгите ми тук

Обадете ми се

Пишете ми в WhatsApp

Изпратете имейл

Заявете безплатна консултация

Подготвяме имоти за продажба от името на собствениците в Халкидики, включително почистване, градина, басейн, ремонти и професионални снимки за собственици, които живеят в чужбина.

Енергийни подобрения, които възвръщат разходите си

Сертификатът за енергийни характеристики (PEA) е задължителен за прехвърлянето и трябва да се посочва в обявите, а купувачите от Северна Европа го възприемат като прогноза за текущите разходи. Това прави енергийната ефективност основателен въпрос за продавача – но не и покана за цялостно саниране.

Разходите си възвръщат работите с видима полза за комфорта, които иначе купувачът би трябвало да извърши: подмяна на повредени дограми или дограми с единично остъкляване в основните жилищни помещения, монтаж или модернизиране на съвременна термопомпа, обслужване или подмяна на стар котел, добавяне или ремонт на засенчване и монтаж на слънчев бойлер, където няма такъв. Те подобряват сертификата и, което е по-важно, отговарят на практическия въпрос на купувача за охлаждането през лятото и използването през зимата.

Това, което по правило не възвръща разходите си, е цялостна външна топлоизолация, топлоизолация на покрива, добавена само заради класа, или фотоволтаична инсталация малко преди продажбата. Разходът е голям, сертификатът се подобрява с един-два класа, а офертата на купувача не се променя със същата сума.

Проверете дали съществуващият ви сертификат е все още валиден, преди да поръчате нов – той важи десет години, освен ако сградата не е била съществено променена. И възложете работата на енергийния одитор заедно с инженера, който изготвя електронната идентичност на сградата, тъй като сертификатът се включва в това досие.

Леко подреждане (home staging) и мебели

Цялостното професионално подреждане (home staging) е рядкост в Халкидики и рядко е оправдано. Лекото подреждане си струва усилията почти винаги.

Целта е всяко пространство да се разбира ясно: трапезария, която очевидно е трапезария, спалня с оправено легло и еднакво спално бельо, тераса, подредена за хранене навън, всекидневна, подредена към гледката, а не към телевизора. Купувачите, които не могат да разберат предназначението на едно помещение, приемат, че то няма такова.

Практични мерки, които струват малко: свежо бяло спално бельо и кърпи, няколко хубави възглавнички и покривки, едно-две големи растения, еднакви крушки с топла бяла светлина навсякъде и премахване на всичко несъчетано или счупено. Махнете пластмасовите градински мебели и запазете хубавите.

При празен имот минималното обзавеждане на основните помещения изглежда на снимки много по-добре от голото пространство, което изглежда по-малко и по-студено, отколкото е, и не дава усещане за мащаб.

Когато имотът се продава обзаведен, подреждането и описът са едно и също упражнение: това, което остава, трябва да изглежда като нещо, което купувачът иска да запази.

Апартаменти и общи площи

Апартаментът се оценява отчасти по частите на сградата, които не контролирате, и купувачите си създават впечатление, преди да стигнат до вашата врата.

На какво можете да повлияете: подобрете състоянието на входа, стълбището и асансьора съвместно с управителя на етажната собственост преди началото на маркетинга, тъй като боядисването или основното почистване на общите площи е евтино, когато разходите се поделят между собствениците, и подобрява всеки апартамент в сградата. Уверете се, че басейнът и общата градина са подготвени за сезона. Освободете своето складово помещение и го надпишете.

Какво трябва да подготвите, вместо да поправяте: документите, за които питат купувачите. Размерът на годишната такса поддръжка, потвърждение от управителя на сградата, че вашите такси са платени, състоянието на резервния фонд и всички предстоящи решения за големи ремонти – покрив, фасада, асансьор, басейн. Продавач, който ги представи при поискване, изглежда организиран; продавач, който не може, буди подозрения за финансите на сградата.

Изяснете навреме и правата на изключително ползване: паркомясто, покривна тераса или част от градината, които се ползват по обичай, но не са документирани в нотариалния акт и в правилника за вътрешния ред на етажната собственост, не могат да бъдат продадени като такива – и е много по-добре да откриете това сега, отколкото при нотариуса.

Подготовка на сезонен или празен имот

Повечето продавачи в Халкидики подготвят имот, в който не живеят, често от друга държава. Това променя плана в три отношения.

Някой трябва да е на място. Техническите проверки, почистването, майсторите, фотографът и огледите изискват достъп, а огледите в частност се уговарят с предизвестие от ден-два, когато купувачът долети. Местен човек, който пази ключовете, е минимумът; договореност за грижа за имота е по-добрият вариант.

Графикът трябва да се планира отзад напред. Първо определете датата на пускане на пазара – в идеалния случай ранна пролет, преди да се засили сезонът на посещенията – и после планирайте назад: ремонти, основно почистване, градина и басейн, след това снимки, след това публикуване. Снимането на имот, който още не е готов, е най-честата и най-трудно поправимата грешка, защото снимките остават в обращение завинаги.

Състоянието трябва да се поддържа през целия период на маркетинг. Къща, която е безупречна през април и занемарена през юли, разочарова купувача, който най-накрая пристига. Периодичното проветряване, косенето на градината и обслужването на басейна за срока на обявата са част от бюджета за продажбата, а не допълнителен разход.

Собствениците, които не могат да организират това сами, трябва да го кажат от самото начало, за да бъде уредено като част от възлагането, а не импровизирано покрай поредната заявка за оглед.

Подгответе документите паралелно

Физическата и документалната подготовка трябва да вървят едновременно, защото отнемат сходен брой седмици и защото имотът не може да бъде публикуван без части и от двете.

Докато се организират почистването и ремонтите, възложете на инженера електронната идентичност на сградата, а на енергийния одитор – сертификата, и то заедно, така че едни и същи посещения да покрият и двете. Помолете вашия адвокат да провери собствеността и положението на имота в кадастъра, а вашия счетоводител – да потвърди състоянието на декларацията E9 и на ENFIA, както и евентуалните задължения.

Причината е проста: номерът на сертификата трябва да фигурира в обявите, а констатациите на инженера могат да променят това, което правите физически. Ако трябва да се узакони пристройка или преустроен сутерен не може да бъде представен като жилищна площ, това засяга снимките, плана на етажа, описанието и цената.

Имот, който е отлично подготвен, но не може да представи сертификат за енергийни характеристики в продължение на шест седмици, губи купувача, когото току-що е привлякъл. Пълният списък е на страницата: Необходими документи за продажба на имот в Гърция.

Подготовка за фотографа

Снимките се правят веднъж и се използват през целия период на маркетинг, затова самият ден заслужава подготовка.

Денят преди това: основното почистване е приключило, градината е окосена и полята, басейнът е обслужен и водата е бистра, терасата е подредена, всички крушки работят, колите са преместени от алеята и далеч от лицето на имота, кофите за боклук не се виждат, личните вещи и излишните предмети са премахнати, леглата са оправени с чисто спално бельо, баните са освободени от тоалетните принадлежности, кухненските плотове са празни освен един-два предмета, а прозорците са измити отвътре и отвън.

В самия ден: отворете всички капаци и завеси, включете осветлението в по-тъмните помещения, махнете износените изтривалки, дръжте домашните любимци извън кадъра и бъдете готови снимането да продължи няколко часа, за да се улови подходящата светлина. Фасадите и терасите на крайбрежните имоти се снимат най-добре късно следобед; интериорите изискват ярка, но непряка дневна светлина.

Поискайте това, от което обявата наистина има нужда: широкоъгълни снимки на всяко основно помещение, снимки на сградата от няколко ъгъла, терасата и гледката, градината и парцела, морето и пътя до него, кадър от дрон, който показва разположението спрямо брега и населеното място, детайлни снимки на силните страни, план на етажа с размери и кратко видео с обиколка на имота за купувачите, които го разглеждат от разстояние.

Ако имотът не е готов, отложете снимките. Втора сесия по-късно рядко заличава първото впечатление.

Подготовка за оглед на имота

Огледите в Халкидики са съсредоточени в кратки пътувания, затова всеки от тях е важен. Имотът трябва да е проветрен същата сутрин, осветен, отключен и с приятна температура, с доказано работещ климатик, включени вода и ток, чист басейн и подредена тераса.

Имайте информацията готова, вместо да я обещавате: застроена площ и площ на парцела, година на строителство, енергиен клас, отопление и охлаждане, разстояние до морето в минути пеша, паркиране, годишни текущи разходи, такса поддръжка при апартамент и правен и технически статус. Сериозните купувачи искат плановете, сертификата за енергийни характеристики и данните за парцела до ден след огледа; изпращането им още същата вечер отличава подготвения продавач.

Собствениците, които присъстват, трябва да оставят брокера да проведе огледа. Купувачите задават по-откровени въпроси и оглеждат по-внимателно, когато собственикът не ги следва от стая в стая, а собствениците са склонни да обясняват прекалено подробно дефекти, които иначе не биха били забелязани.

Осигурете достъп до имота за второ посещение. Купувачите, които са близо до оферта, почти винаги искат да се върнат – често с партньор, роднина или инженер.

Реалистичен бюджет за подготовка

Закономерността е постоянна: почти всичко с висока възвръщаемост е в ниския край на скалата на разходите, а почти всичко във високия край на тази скала има слаба възвръщаемост. Подготовката не е бюджет за ремонт.

План за подготовка в четири седмици

Седмица 1 – Оценка на състоянието

Обходете имота като купувач и запишете всяко негативно впечатление. Възложете работата на инженера и на енергийния одитор едновременно. Помолете адвоката да провери собствеността и кадастъра, а счетоводителя – декларацията E9, ENFIA и задълженията. Вземете оферти за установените ремонти.

Седмица 2 – Разчистване и ремонти

Премахнете излишните мебели и вещи, освободете складовите пространства наполовина, решете кои мебели влизат в описа. Извършете ремонтите по реда на видимостта им: първо течовете и безопасността, после вратите, капаците, обкова и мрежите против насекоми. Третирайте ръждата и пребоядисайте металните елементи.

Седмица 3 – Довършване

Пребоядисайте интериора в неутрални тонове. Окосете и полейте градината, обслужете басейна, разчистете и подредете терасата. Обслужете климатиците и отоплението. Поставете еднакви крушки с топла светлина. Проветрявайте къщата постоянно и отстранете всяка влага.

Седмица 4 – Представяне

Професионално основно почистване, включително прозорците отвътре и отвън. Леко подреждане за показване с чисто спално бельо и няколко хубави предмета. Снимки, план на етажа, дрон и видео в ден с добра светлина. Последна проверка на документалното досие, след това публикуване.

Ако тече процедура по узаконяване или по вписване на наследство, физическата работа пак се вписва в този план – премества се датата на публикуване.

Чести грешки

• Снимане, преди имотът да е готов. Снимките се използват през целия период на маркетинг.
• Ремонт на кухнята или банята. Висока цена, ниска възвръщаемост, неподходящ вкус.
• Пренебрегване на миризмата. Собствениците не я усещат; всеки посетител я усеща.
• Прикриване на проблеми с ароматизатор или с прясна боя върху активен теч. Купувачите и техните инженери откриват и двете.
• Отлагане на градината и басейна, докато не се появи купувач. Нито едното, нито другото може да се оправи за два дни.
• Твърде много мебели. Помещенията изглеждат по-малки, отколкото са.
• Показване на тъмна къща. Затворени капаци, изключено осветление, никаква представа за светлината, която имотът всъщност има.
• Подготвена къща, но не и документи. Сертификатът пристига, след като купувачът си е тръгнал.
• Липса на достъп на място. Огледи, които не могат да се проведат в рамките на ден-два, изобщо не се провеждат.
• Влошаване на състоянието по време на дълъг период на маркетинг. Имотът, който купувачът вижда, не е имотът от снимките.

Как може да помогне Chalkidiki Real Estate

Подготвяме имоти за продажба от името на собствениците, а за собственици, които не са в Гърция, поемаме всичко. Започваме с обход на имота и писмен списък на това, което си струва да се направи, подредено по приоритет и с прогноза за разходите – за да решите вие колко да похарчите, вместо да ви бъде връчено предложение за ремонт.

След това организираме всичко: почистване, градина и басейн, дребни ремонти и майстори за по-големите, достъп за инженера, геодезиста и енергийния одитор, както и професионалните снимки, плана на етажа, дрона и видеото, след като имотът е наистина готов.

През периода на маркетинг поддържаме имота в състоянието, в което е заснет – проветряване, градина, басейн, проверки след бури – и го подготвяме преди всеки оглед, вместо да се надяваме, че все още изглежда добре.

Когато по-сериозни работи имат смисъл, нашият екип за ремонти може да ги извърши, а ние честно ще ви кажем, когато нямат смисъл. Да препоръчаш работи, които няма да възвърнат разходите си, е добър начин да изгубиш клиент и лош начин да продадеш къща.

Официални източници и важна информация

Изискванията за сертификатите и строителните норми се променят, а това, от което се нуждае конкретният имот, зависи от неговото състояние, от историята на разрешенията за строеж и от профила на купувачите. Потвърждавайте техническите и правните въпроси с правоспособен инженер и адвокат.

• gov.gr – портал за дигиталните услуги на гръцката държава
• gov.gr – Гръцки кадастър и вписване на недвижими имоти
• AADE – Независим орган за публичните приходи

Професионална бележка: Това ръководство предоставя обща практическа информация за подготовката на имот за продажба и не представлява оценка, инженерна или правна консултация, нито гаранция за определена продажна цена.