Προετοιμασία του ακινήτου σας για πώληση στη Χαλκιδική

Η Chalkidiki Real Estate προετοιμάζει ακίνητα για πώληση για λογαριασμό των ιδιοκτητών τους, και για ιδιοκτήτες που δεν βρίσκονται στην Ελλάδα: πρόσβαση, καθαρισμός, εργασίες σε κήπο και πισίνα, μικρές επισκευές και συντονισμός τεχνιτών όπου χρειάζεται κάτι παραπάνω. Τις μεγαλύτερες εργασίες τις αναλαμβάνουν οι ομάδες μας ανακαίνισης και συντήρησης.

Η σελίδα αυτή παρέχει πρακτική καθοδήγηση, όχι εκτίμηση ούτε εγγύηση τιμής. Τι χρειάζεται ένα συγκεκριμένο ακίνητο εξαρτάται από την κατάστασή του, το προφίλ των αγοραστών του και την κατηγορία τιμής του.

Σε αυτή τη σελίδα

Γιατί η προετοιμασία είναι καλύτερη από τη μείωση της τιμής

Κάντε τον λογαριασμό. Ένας μετριοπαθής προϋπολογισμός προετοιμασίας – καθαρισμός, μικρές επισκευές, βάψιμο, κήπος, συντήρηση πισίνας – είναι ένα σταθερό ποσό της τάξης λίγων χιλιάδων. Μια μείωση της τιμής που αποσπά ένας αγοραστής επειδή το σπίτι παρουσιάστηκε άσχημα είναι ποσοστό επί ενός εξαψήφιου ποσού, και σπάνια είναι μικρό ποσοστό.

Η επίδραση δεν αφορά μόνο την τιμή. Ένα καλά παρουσιασμένο ακίνητο προσελκύει περισσότερα αιτήματα ενδιαφέροντος τις πρώτες του εβδομάδες, δηλαδή τότε που μια αγγελία έχει το μεγαλύτερο κοινό της. Περισσότερα αιτήματα σημαίνουν περισσότερες επισκέψεις στο ακίνητο, περισσότερες επισκέψεις σημαίνουν διαπραγμάτευση υπό συνθήκες ανταγωνισμού αντί για διαπραγμάτευση από θέση άμυνας, και ένα ακίνητο που πουλιέται σε οκτώ εβδομάδες αντί για οκτώ μήνες γλιτώνει τον ιδιοκτήτη από έναν ακόμη χρόνο ΕΝΦΙΑ, ασφάλισης, συντήρησης και δημοτικών τελών.

Υπάρχει και μια ψυχολογική διάσταση. Οι αγοραστές συμπεραίνουν από όσα βλέπουν για όσα δεν βλέπουν. Ένα σπίτι με σπασμένο παντζούρι και λεκιασμένο ταβάνι γεννά το ερώτημα τι άλλο έχει παραμεληθεί – η στέγη, τα ηλεκτρολογικά, τα υδραυλικά – και η υπόθεσή τους είναι πάντα πιο απαισιόδοξη από την πραγματικότητα. Η ορατή φροντίδα εκλαμβάνεται ως απόδειξη αόρατης φροντίδας.

Ο πρακτικός κανόνας για τη Χαλκιδική: ξοδέψτε σε ό,τι φαίνεται και σε ό,τι είναι χαλασμένο· μην ξοδεύετε σε ολικές ανακαινίσεις. Οι ενότητες που ακολουθούν ξεχωρίζουν το ένα από το άλλο.

Τα πρώτα δύο λεπτά

Η απόφαση να εξετάσει κανείς σοβαρά ένα ακίνητο λαμβάνεται σε μεγάλο βαθμό πριν ο αγοραστής φτάσει στο σαλόνι. Τρία πράγματα την καθορίζουν.

Η πρόσβαση. Ο δρόμος, η αυλόπορτα, το μονοπάτι προς την είσοδο, η πρόσοψη του κτιρίου, η στάθμευση. Ένα ραγισμένο μονοπάτι με αγριόχορτα, μια σκουριασμένη αυλόπορτα και ένας κάδος απορριμμάτων στην πόρτα δίνουν τον τόνο πριν μπει κανείς μέσα. Το σκούπισμα, το ξεχορτάριασμα, το λάδωμα της αυλόπορτας και η μετακίνηση των κάδων δεν κοστίζουν σχεδόν τίποτα.

Η μυρωδιά. Σε ένα κλειστό παραθαλάσσιο σπίτι είναι ο πιο επιζήμιος παράγοντας απ' όλους, και οι ιδιοκτήτες που το επισκέπτονται τακτικά δεν μπορούν να τη διακρίνουν. Η υγρασία, οι αποχετεύσεις και τα παλιά υφάσματα γίνονται αμέσως αντιληπτά από τον επισκέπτη. Ο αερισμός για αρκετές ημέρες, η λειτουργία αφυγραντήρα, ο έλεγχος των σιφωνιών και η απομάκρυνση παλιών υφασμάτων δεν είναι κοσμητικές παρεμβάσεις – αλλάζουν ολόκληρη την επίσκεψη.

Το φως. Παντζούρια ανοιχτά, κουρτίνες τραβηγμένες, φώτα αναμμένα στους πιο σκοτεινούς χώρους, τζάμια καθαρά. Τα ακίνητα στη Χαλκιδική πουλιούνται χάρη στο φως και τη θέα, και ένα σπίτι που επιδεικνύεται στο μισοσκόταδο δεν πουλάει ούτε το ένα ούτε το άλλο.

Τίποτα από αυτά δεν απαιτεί επένδυση. Απαιτούν κάποιον επιτόπου την προηγούμενη ημέρα, και γι' αυτό οι ιδιοκτήτες που ζουν στο εξωτερικό χρειάζονται μια τοπική λύση.

Μια περιήγηση με τα μάτια του αγοραστή

Πριν αποφασίσετε τι θα κάνετε, περπατήστε το ακίνητο όπως θα το έκανε ένας άγνωστος – ή, ακόμη καλύτερα, ζητήστε από κάποιον που δεν έχει πάει ποτέ εκεί να το κάνει και να καταγράψει με τη σειρά κάθε αρνητική εντύπωση.

Ξεκινήστε από τον δρόμο και πλησιάστε αργά. Μπείτε, σταθείτε στον διάδρομο της εισόδου και κοιτάξτε τι φαίνεται από εκεί. Περάστε από κάθε χώρο και σε καθέναν σημειώστε τα πρώτα τρία πράγματα στα οποία πέφτει το βλέμμα. Βγείτε στη βεράντα και κοιτάξτε τη θέα, έπειτα κοιτάξτε κάτω την επιφάνεια της βεράντας και το κιγκλίδωμα. Περπατήστε τον κήπο μέχρι τα όρια. Κοιτάξτε το κτίριο από την πιο απομακρυσμένη γωνία του οικοπέδου. Ανοίξτε τους τεχνικούς χώρους: λέβητα, ντουλάπι μετρητών, αποθήκη, υπόγειο.

Η λίστα που προκύπτει είναι σχεδόν πάντα σύντομη και σχεδόν πάντα φθηνή: ένας λεκές στο ταβάνι από μια παλιά διαρροή, φωτιστικά που δεν ταιριάζουν μεταξύ τους, μια πόρτα που δεν κλείνει, τρεξίματα σκουριάς σε ένα κιγκλίδωμα, ένα ραγισμένο πλακάκι στη βεράντα, ένας ξερός θάμνος, γεμάτοι αποθηκευτικοί χώροι που κάνουν το σπίτι να φαίνεται μικρό.

Διορθώστε τα με αυτή τη σειρά. Όσα προσέχει πρώτα ένας αγοραστής είναι αυτά στα οποία αξίζει να ξοδέψετε πρώτα, και σπάνια είναι αυτά που θα είχε επιλέξει ο ιδιοκτήτης.

Λιγότερα αντικείμενα και απομάκρυνση των προσωπικών στοιχείων

Οι αγοραστές πρέπει να μπορούν να φανταστούν τη δική τους ζωή στο ακίνητο, και πρέπει να μπορούν να δουν τον χώρο. Και τα δύο εμποδίζονται από υπερβολικά πολλά έπιπλα και υπερβολικά πολλά προσωπικά αντικείμενα.

Απομακρύνετε εντελώς τα περιττά έπιπλα αντί να τα αναδιατάξετε – ένα δωμάτιο με πάρα πολλά κομμάτια φαίνεται μικρό όσο τακτοποιημένο κι αν είναι. Αφήστε στους πάγκους, στα ράφια και στα περβάζια μόνο λίγα αντικείμενα. Αδειάστε ντουλάπες και ντουλάπια περίπου κατά το ήμισυ, γιατί οι αγοραστές τα ανοίγουν και οι μισοάδειοι αποθηκευτικοί χώροι δίνουν εντύπωση ευρυχωρίας. Ελευθερώστε τη βεράντα από συσσωρευμένα πλαστικά έπιπλα, απλώστρες και εξοπλισμό.

Η απομάκρυνση των προσωπικών στοιχείων γίνεται πιο διακριτικά από ό,τι σε ορισμένες άλλες αγορές: μια εξοχική κατοικία πρέπει να εξακολουθεί να μοιάζει με μέρος όπου οι άνθρωποι περνούν ευχάριστα. Απομακρύνετε οικογενειακές φωτογραφίες, προσωπικά έγγραφα, θρησκευτικά ή πολιτικά αντικείμενα και οτιδήποτε πολύτιμο, αλλά αφήστε τον χαρακτήρα – το τραπέζι στον εξωτερικό χώρο, τα βιβλία, τα καλά κομμάτια.

Για ένα σπίτι που πωλείται επιπλωμένο, αυτή είναι και η στιγμή να αποφασίσετε τι μένει. Συντάξτε τώρα την απογραφή, σημειώστε τι εξαιρείται και απομακρύνετέ το πριν από τη φωτογράφιση, αντί να το εξηγείτε σε κάθε επίσκεψη.

Γενικός καθαρισμός και οσμές

Ένας επαγγελματικός γενικός καθαρισμός είναι η εργασία με τη μεγαλύτερη απόδοση σε ολόκληρη τη λίστα. Καλύπτει ό,τι δεν καλύπτει ένας συνηθισμένος καθαρισμός: τζάμια μέσα και έξω, κουφώματα και οδηγούς, παντζούρια και περσίδες, απορροφητήρα και εσωτερικό των συσκευών της κουζίνας, αρμούς και άλατα στο μπάνιο, δάπεδα και σοβατεπί, επιφάνειες της βεράντας και έπιπλα εξωτερικού χώρου, καθώς και αφαίρεση των ιστών αράχνης από ταβάνια και εξωτερικές γωνίες.

Στα παράλια της Χαλκιδικής το αλάτι και η σκόνη συσσωρεύονται σε τζάμια και μέταλλα γρηγορότερα από ό,τι περιμένουν οι ιδιοκτήτες, και ένα σπίτι που έμεινε κλειστό για μήνες φαίνεται θαμπό ακόμη κι όταν είναι ακέραιο. Μόνο τα καθαρά τζάμια αλλάζουν ριζικά το πώς βγαίνει ένα ακίνητο στις φωτογραφίες.

Οι οσμές χρειάζονται ξεχωριστή προσοχή. Αερίστε το ακίνητο για αρκετές ημέρες, βάλτε αφυγραντήρα στους κλειστούς χώρους, ξεπλύνετε όλες τις αποχετεύσεις και γεμίστε ξανά τα σιφώνια που έχουν στεγνώσει, πλύνετε ή απομακρύνετε τα υφάσματα επίπλωσης που έχουν απορροφήσει υγρασία και ελέγξτε κάτω από τους νεροχύτες και πίσω από τις συσκευές για αργές διαρροές. Μην καλύπτετε τις μυρωδιές με αποσμητικά χώρου – οι αγοραστές το εκλαμβάνουν ως απόκρυψη, και δικαίως.

Προγραμματίστε τον καθαρισμό αμέσως πριν από τη φωτογράφιση και ξανά πριν από μια σοβαρή επίσκεψη στο ακίνητο, αν έχει περάσει χρόνος.

Επισκευές που αξίζουν

• Οτιδήποτε έχει διαρροή. Στέγη, στεγάνωση βεράντας, υδραυλικά, υδρορροές. Οι λεκέδες από νερό είναι το ελάττωμα που οι αγοραστές φοβούνται περισσότερο και τιμολογούν πιο επιθετικά.
• Οτιδήποτε δεν είναι ασφαλές. Χαλαρά κιγκλιδώματα, ασταθή σκαλοπάτια, εκτεθειμένες καλωδιώσεις, ένας ηλεκτρικός πίνακας που δυσλειτουργεί.
• Πόρτες και παράθυρα που δεν κλείνουν ή δεν κλειδώνουν. Φθηνά στην επισκευή, δυσανάλογα επιζήμια.
• Ραγισμένα ή ξεκολλημένα πλακάκια στη βεράντα και γύρω από την πισίνα. Δίνουν εικόνα παραμέλησης και αποτελούν κίνδυνο να σκοντάψει κανείς.
• Σκουριά σε κιγκλιδώματα, παντζούρια και εξωτερικά μεταλλικά στοιχεία. Περάστε αντισκωριακό και βάψτε ξανά· σε παραθαλάσσιο κλίμα αυτό είναι το πιο ορατό σημάδι συντήρησης.
• Λεκιασμένα ταβάνια και τοίχοι από παλιές διαρροές που έχουν αποκατασταθεί. Βάψτε ξανά – και να είστε έτοιμοι να εξηγήσετε ότι η αιτία έχει διορθωθεί.
• Φθαρμένοι χρωματισμοί. Ουδέτερες αποχρώσεις παντού· η φθηνότερη οπτική βελτίωση που υπάρχει.
• Σιλικόνη και αρμοί σε μπάνια και κουζίνα. Η αντικατάστασή τους κάνει ένα παλιό μπάνιο να φαίνεται συντηρημένο.
• Φωτιστικά που δεν λειτουργούν και καμένες λάμπες. Ομοιόμορφο, λειτουργικό, θερμό φως σε κάθε χώρο.
• Σίτες. Επισκευάστε ή αντικαταστήστε τις· οι αγοραστές στη Χαλκιδική το προσέχουν.

Το κοινό στοιχείο είναι ότι καθένα από αυτά είτε εγείρει ερώτημα για την κατάσταση του κτιρίου είτε κοστίζει στον αγοραστή χρήματα μετά την αγορά. Και τα δύο ενσωματώνονται σε μια προσφορά στο πολλαπλάσιο του κόστους επισκευής.

Εργασίες που δεν αξίζουν

Οι ολικές ανακαινίσεις πριν από μια πώληση σπάνια αποσβένουν το κόστος τους, για έναν απλό λόγο: οι αγοραστές που θέλουν ένα έτοιμο ακίνητο πληρώνουν για ένα έτοιμο ακίνητο που επέλεξαν οι ίδιοι, και οι αγοραστές που θέλουν ένα ακίνητο για να το διαμορφώσουν οι ίδιοι θέλουν την έκπτωση.

Αυτό ισχύει πάνω απ' όλα για την αντικατάσταση μιας λειτουργικής κουζίνας ή ενός λειτουργικού μπάνιου. Μια παλιά αλλά καθαρή και λειτουργική κουζίνα είναι αποδεκτή για τους περισσότερους αγοραστές· μια καινούργια που δεν ταιριάζει στο γούστο τους αξίζει ελάχιστα περισσότερο, και τα χρήματα θα τα έχετε ξοδέψει σε κάθε περίπτωση. Κάντε αντί γι' αυτό μια ανανέωση: καινούργια χερούλια, νέα σφράγιση στους πάγκους, καινούργια σιλικόνη, έναν καλό καθαρισμό και καλό φωτισμό.

Η ίδια λογική ισχύει για την αντικατάσταση των πλακιδίων στα δάπεδα, την αντικατάσταση γερών αλλά παλιών θυρών, τη διαμόρφωση κήπου από το μηδέν, την κατασκευή πισίνας λίγο πριν από την πώληση και τις πλήρεις μεταγενέστερες θερμομονώσεις που γίνονται αποκλειστικά για να ανέβει κατά ένα γράμμα η ενεργειακή κατηγορία.

Δύο επισημάνσεις. Πρώτον, στις υψηλότερες κατηγορίες τιμών οι προσδοκίες των αγοραστών είναι υψηλότερες και μια εμφανώς παλιά κουζίνα μπορεί να περιορίσει τον κύκλο των υποψήφιων αγοραστών – συζητήστε το με τον μεσίτη σας αντί να εφαρμόσετε έναν κανόνα. Δεύτερον, όταν ένα ελάττωμα είναι δομικό ή αφορά την ασφάλεια, δεν πρόκειται καθόλου για ζήτημα ανακαίνισης· επισκευάστε το.

Όταν έχετε αμφιβολία, αναρωτηθείτε πόσα θα αφαιρούσε ένας αγοραστής αν το αφήνατε ως έχει. Αν η έκπτωση είναι μικρότερη από το κόστος της εργασίας, αφήστε το.

Η υγρασία και το πρόβλημα του κλειστού σπιτιού

Τα παραθαλάσσια σπίτια που μένουν κλειστά από τον Οκτώβριο έως τον Μάιο εμφανίζουν ένα προβλέψιμο σύνολο προβλημάτων, και αυτά είναι ο κύριος λόγος για τον οποίο ένα ακίνητο που φωτογραφήθηκε ωραία την άνοιξη απογοητεύει έναν αγοραστή τον Ιούλιο.

Στους χώρους χωρίς αερισμό συσσωρεύεται συμπύκνωση υγρασίας, εμφανίζεται μούχλα σε βορινούς τοίχους και πίσω από έπιπλα, τα υφάσματα και τα στρώματα απορροφούν υγρασία, τα σιφώνια στεγνώνουν και αφήνουν να βγει οσμή αποχέτευσης, τα ρολά και οι μηχανισμοί των παραθύρων κολλάνε, η σιλικόνη και οι αρμοί μουχλιάζουν, και μικρές διαρροές στη στέγη ή στη βεράντα περνούν απαρατήρητες για μήνες.

Οι λύσεις είναι φθηνές αν γίνουν έγκαιρα: αερίστε καλά το ακίνητο για αρκετές ημέρες πριν από κάθε επίσκεψη, βάλτε αφυγραντήρα, καθαρίστε τη μούχλα και βάψτε ξανά τα σημεία που επηρεάστηκαν, απομακρύνετε τα έπιπλα από τους κρύους τοίχους, ξεπλύνετε κάθε αποχέτευση και γεμίστε ξανά τα σιφώνια, ανοιγοκλείστε και λιπάνετε όλα τα παντζούρια και τα παράθυρα, και ελέγξτε τη στέγη και τη βεράντα μετά την πρώτη δυνατή βροχή και όχι τον Ιούνιο.

Για ένα ακίνητο που θα βρίσκεται στην αγορά κατά τη διάρκεια ενός χειμώνα, μια περιοδική επίβλεψη του ακινήτου – κάποιος που ανοίγει το σπίτι, ελέγχει μετά από καταιγίδες και θέτει σε λειτουργία τα συστήματα – κοστίζει λίγο και προστατεύει τόσο την κατάσταση όσο και την πώληση. Η δική μας υπηρεσία συντήρησης καλύπτει ακριβώς αυτό.

Εξωτερικοί χώροι, πρόσοψη και παντζούρια

Οι εξωτερικοί χώροι έχουν μεγαλύτερο βάρος στη Χαλκιδική από ό,τι σε αγορές με ψυχρότερο κλίμα, επειδή μεγάλο μέρος της ελκυστικότητας του ακινήτου βρίσκεται έξω και επειδή η πρώτη φωτογραφία που βλέπει ένας αγοραστής είναι συνήθως εξωτερική.

Πλύνετε την πρόσοψη όπου έχουν συσσωρευτεί άλγη ή άλατα, βάψτε ξανά όπου ξεφλουδίζει το χρώμα, και περάστε αντισκωριακό και βάψτε ξανά τα μεταλλικά στοιχεία – κιγκλιδώματα, αυλόπορτες, σκελετούς περγκόλας, κάγκελα παραθύρων – που σε θαλάσσιο κλίμα είναι η πιο ορατή ένδειξη συντήρησης. Καθαρίστε ή βάψτε τα παντζούρια και βεβαιωθείτε ότι λειτουργεί το καθένα τους.

Ελέγξτε οπτικά τη στέγη για κεραμίδια που έχουν μετακινηθεί και καθαρίστε τις υδρορροές και τους κατακόρυφους σωλήνες απορροής· και τα δύο είναι φθηνά και αμφότερα αποτρέπουν τους λεκέδες από νερό που κοστίζουν τόσο ακριβά στη διαπραγμάτευση.

Φροντίστε τα όρια του οικοπέδου: επισκευάστε τις χαλασμένες περιφράξεις, ισιώστε τους στύλους που γέρνουν, κλαδέψτε τη βλάστηση που κρύβει τη γραμμή των ορίων. Σε μια πώληση οικοπέδου ή σπιτιού σε μεγάλο οικόπεδο, το να μπορεί κανείς να δει πού τελειώνει το ακίνητο είναι μέρος όσων αξιολογεί ο αγοραστής.

Τέλος, τακτοποιήστε ό,τι είναι αποθηκευμένο έξω. Οικοδομικά υλικά που περίσσεψαν από μια ανακαίνιση, μια βάρκα που δεν χρησιμοποιείται, σπασμένα έπιπλα πίσω από το σπίτι – απομακρύνετέ τα.

Κήπος, βεράντα και ζωή σε εξωτερικούς χώρους

Σε αυτή την αγορά ο εξωτερικός χώρος είναι χώρος διαβίωσης, και οι αγοραστές εκτιμούν μια καλή βεράντα σχεδόν όσο και τα τετραγωνικά μέτρα του εσωτερικού χώρου.

Η βεράντα πρέπει να είναι καθαρή, χωρίς περιττά αντικείμενα και διαμορφωμένη έτσι ώστε η χρήση της να είναι προφανής: ένα τραπέζι με καρέκλες στη σκιά, η θέα ανεμπόδιστη, η επιφάνεια σκουπισμένη και χωρίς ραγισμένα πλακάκια, η σκίαση – περγκόλα, τέντα, ομπρέλα – σε καλή λειτουργία.

Ο κήπος πρέπει να είναι κουρεμένος, με περιποιημένα τελειώματα, ξεχορταριασμένος και ποτισμένος, με τα ξερά φυτά απομακρυσμένα και το σύστημα άρδευσης σε λειτουργία. Δεν χρειάζεται να είναι περίτεχνος· ένας μεσογειακός κήπος με ελιές, πικροδάφνες, λεβάντα και χαλίκι δείχνει ταιριαστός και χαμηλής συντήρησης, και αυτό ακριβώς θέλει να ακούσει ένας αγοραστής εξοχικής κατοικίας. Άσχημη εντύπωση δίνουν ένα γκαζόν που έχει ξεραθεί, ένα σύστημα άρδευσης που δεν λειτουργεί και η ανεξέλεγκτη βλάστηση που κρύβει τα όρια.

Τα μεγάλα δέντρα είναι πλεονέκτημα – η σκιά εδώ είναι πολύτιμη – γι' αυτό κλαδέψτε τα αντί να τα κόψετε, εκτός αν ένα δέντρο προκαλεί ζημιά στο κτίριο.

Αν το ακίνητο έχει πρόσβαση στη θάλασσα, μονοπάτι προς την παραλία ή διάδρομο θέας, φροντίστε να είναι ελεύθερα. Οι αγοραστές επαληθεύουν αυτά τα στοιχεία επιτόπου, περπατώντας.

Η πισίνα

Μια πισίνα είναι είτε πλεονέκτημα είτε βάρος σε μια επίσκεψη στο ακίνητο, και η διαφορά οφείλεται αποκλειστικά στην παρουσίαση. Καθαρό γαλάζιο νερό σε μια καθαρή περιμετρική ζώνη αυξάνει ουσιαστικά την ελκυστικότητα ενός ακινήτου στη Χαλκιδική. Πράσινο νερό ή άδεια πισίνα, βρόμικη γραμμή νερού και μια σκεπασμένη πισίνα άγνωστης κατάστασης γεννούν το αντίθετο ερώτημα: πόσο κοστίζει η λειτουργία της και τι πρόβλημα έχει;

Πριν από τη φωτογράφιση και τις επισκέψεις, αναθέστε σε επαγγελματία τη συντήρηση της πισίνας: νερό ισορροπημένο και διαυγές, γραμμή νερού και πλακάκια καθαρά, φίλτρο και αντλία σε λειτουργία, φωτισμός λειτουργικός, περιμετρική ζώνη σκουπισμένη και το στεφάνι χωρίς ρωγμές.

Να έχετε έτοιμα τα νούμερα, γιατί οι αγοραστές ρωτούν: ετήσιο κόστος λειτουργίας, κατανάλωση νερού, ρυθμίσεις συντήρησης, ηλικία αντλίας και φίλτρου, και αν η πισίνα κατασκευάστηκε με άδεια και εμφανίζεται στον τεχνικό φάκελο. Το τελευταίο σημείο έχει σημασία – μια αδήλωτη πισίνα είναι ζήτημα νομιμοποίησης, όχι συντήρησης.

Αν η πισίνα δεν μπορεί να έρθει σε καλή κατάσταση πριν από την προώθηση του ακινήτου, είναι καλύτερο να δηλωθεί ξεκάθαρα ότι χρειάζεται συντήρηση παρά να φωτογραφηθεί άσχημα. Οι αγοραστές συγχωρούν ένα ελάττωμα που τους γνωστοποιήθηκε· δεν συγχωρούν μια έκπληξη.

Κλιματισμός, θέρμανση, ύδρευση και ηλεκτρολογικά

Οι αγοραστές δοκιμάζουν ό,τι μπορούν. Κάθε κλιματιστικό πρέπει να έχει συντηρηθεί και καθαριστεί και να λειτουργεί αποδεδειγμένα, με καθαρά φίλτρα και τα τηλεχειριστήρια διαθέσιμα και με ετικέτα. Σε μια αγορά όπου η ψύξη είναι το βασικό σύστημα άνεσης, οι μονάδες που δεν ανάβουν κατά την επίσκεψη στο ακίνητο είναι σημαντικό αρνητικό στοιχείο.

Η θέρμανση – λέβητας, αντλία θερμότητας, τζάκι ή σόμπα – πρέπει να έχει συντηρηθεί και να λειτουργεί ακόμη και για μια πώληση το καλοκαίρι, επειδή οι διεθνείς αγοραστές ρωτούν για τη χρήση τον χειμώνα και για το αν το σπίτι μπορεί να κατοικηθεί όλο τον χρόνο.

Τα συστήματα ύδρευσης χρειάζονται προσοχή σε ένα σπίτι που έμεινε κλειστό: ελέγξτε την πίεση, ανοίξτε κάθε βρύση, ξεπλύνετε τον θερμοσίφωνα, κοιτάξτε κάτω από κάθε νεροχύτη και βεβαιωθείτε ότι η παροχή είναι συνδεδεμένη και ο μετρητής δείχνει λογικές ενδείξεις. Αν το ακίνητο έχει πηγάδι, δεξαμενή ή ιδιωτική παροχή νερού, να έχετε έτοιμα τα σχετικά έγγραφα και το ιστορικό συντήρησης.

Ηλεκτρολογικά: αντικαταστήστε τις καμένες λάμπες, βεβαιωθείτε ότι ο ηλεκτρικός πίνακας είναι προσβάσιμος και έχει ετικέτες, και διορθώστε οτιδήποτε είναι εμφανώς επικίνδυνο. Αν η εγκατάσταση είναι παλιά, μια βεβαίωση ηλεκτρολόγου ότι έχει ελεγχθεί είναι ένας φθηνός τρόπος να εξαλειφθεί ένα μεγάλο ερωτηματικό.

Η τοπική σας επαφή στη Χαλκιδική

Επικοινωνήστε με τον Hans-Jürgen Bahner

Θέλετε μια γραπτή λίστα με όσα αξίζει να γίνουν στο ακίνητό σας πριν βγει στην αγορά – και όσα δεν αξίζουν; Επικοινωνήστε μαζί μου τηλεφωνικά, μέσω WhatsApp ή με email.

• Κινητό: +30 693 470 9163
• WhatsApp: +30 693 470 9163
• Email: hb@chalkidikirealestate.com
• Τοποθεσία: Chalkidiki Real Estate
• LinkedIn: Hans-Jürgen Bahner – Πάνω από 17.000 ακόλουθοι
• Συγγραφέας ευπώλητων βιβλίων: Βρείτε τα βιβλία μου εδώ

Καλέστε με

Στείλτε μου μήνυμα στο WhatsApp

Στείλτε email

Ζητήστε δωρεάν συμβουλευτική

Προετοιμάζουμε ακίνητα για πώληση για λογαριασμό ιδιοκτητών στη Χαλκιδική, με καθαρισμό, κήπο, πισίνα, επισκευές και φωτογράφιση για ιδιοκτήτες που ζουν στο εξωτερικό.

Ενεργειακές αναβαθμίσεις που αποσβένουν το κόστος τους

Το Πιστοποιητικό Ενεργειακής Απόδοσης (ΠΕΑ) είναι υποχρεωτικό για τη μεταβίβαση και πρέπει να αναφέρεται στις αγγελίες, και οι αγοραστές από τη Βόρεια Ευρώπη το διαβάζουν ως πρόβλεψη του κόστους λειτουργίας. Αυτό κάνει την ενέργεια θεμιτό ζήτημα για έναν πωλητή – αλλά όχι πρόσκληση για ριζική ενεργειακή αναβάθμιση.

Αυτό που αποσβένει το κόστος του είναι οι εργασίες με ορατό όφελος άνεσης, τις οποίες διαφορετικά θα έπρεπε να κάνει ο αγοραστής: αντικατάσταση χαλασμένων κουφωμάτων ή κουφωμάτων με μονό τζάμι στους κύριους χώρους διημέρευσης, εγκατάσταση ή αναβάθμιση σε σύγχρονη αντλία θερμότητας, συντήρηση ή αντικατάσταση ενός παλιού λέβητα, προσθήκη ή επισκευή σκίασης και τοποθέτηση ηλιακού θερμοσίφωνα όπου δεν υπάρχει. Αυτές βελτιώνουν το πιστοποιητικό και, κυρίως, απαντούν στο πρακτικό ερώτημα του αγοραστή για την ψύξη το καλοκαίρι και τη χρήση τον χειμώνα.

Αυτό που γενικά δεν αποσβένει το κόστος του είναι μια πλήρης εξωτερική θερμομόνωση, μια θερμομόνωση στέγης που προστίθεται αποκλειστικά για τη βαθμολογία ή ένα φωτοβολταϊκό σύστημα λίγο πριν από την πώληση. Η δαπάνη είναι μεγάλη, το πιστοποιητικό βελτιώνεται κατά μία ή δύο κατηγορίες και η προσφορά του αγοραστή δεν αυξάνεται κατά το ίδιο ποσό.

Ελέγξτε αν το υπάρχον ΠΕΑ σας εξακολουθεί να ισχύει πριν παραγγείλετε νέο – ισχύει δέκα χρόνια, εκτός αν το κτίριο έχει υποστεί ουσιώδεις μεταβολές. Και αναθέστε την εργασία στον ενεργειακό επιθεωρητή ταυτόχρονα με τον μηχανικό που συντάσσει την Ηλεκτρονική Ταυτότητα Κτιρίου, αφού το πιστοποιητικό εντάσσεται σε αυτόν τον φάκελο.

Ελαφριά διαμόρφωση χώρων (staging) και επίπλωση

Η πλήρης επαγγελματική διαμόρφωση χώρων για την πώληση (staging) είναι ασυνήθιστη στη Χαλκιδική και σπάνια δικαιολογείται. Η ελαφριά διαμόρφωση αξίζει τον κόπο σχεδόν σε κάθε περίπτωση.

Στόχος είναι κάθε χώρος να «διαβάζεται» καθαρά: μια τραπεζαρία που είναι προφανώς τραπεζαρία, ένα υπνοδωμάτιο με στρωμένο κρεβάτι και ασορτί σεντόνια, μια βεράντα έτοιμη για φαγητό στο ύπαιθρο, ένα σαλόνι με τα έπιπλα στραμμένα προς τη θέα αντί για την τηλεόραση. Οι αγοραστές που δεν καταλαβαίνουν τη χρήση ενός χώρου υποθέτουν ότι δεν έχει.

Πρακτικά μέτρα με μικρό κόστος: φρέσκα λευκά σεντόνια και πετσέτες, μερικά καλά μαξιλάρια και ριχτάρια, ένα ή δύο μεγάλα φυτά, ομοιόμορφες λάμπες θερμού λευκού φωτός σε όλο το σπίτι και απομάκρυνση όλων όσων δεν ταιριάζουν ή είναι σπασμένα. Απομακρύνετε τα πλαστικά έπιπλα κήπου και κρατήστε τα καλά κομμάτια.

Σε ένα άδειο ακίνητο, η λιτή επίπλωση των κύριων χώρων φωτογραφίζεται πολύ καλύτερα από τους γυμνούς χώρους, που φαίνονται μικρότεροι και πιο ψυχροί από ό,τι είναι και δεν δίνουν αίσθηση κλίμακας.

Όταν το ακίνητο πωλείται επιπλωμένο, η διαμόρφωση των χώρων και η απογραφή είναι η ίδια διαδικασία: ό,τι μένει πρέπει να μοιάζει με κάτι που ένας αγοραστής θα ήθελε να κρατήσει.

Διαμερίσματα και κοινόχρηστοι χώροι

Ένα διαμέρισμα κρίνεται εν μέρει από τμήματα του κτιρίου που δεν ελέγχετε, και οι αγοραστές σχηματίζουν εντύπωση πριν φτάσουν στην πόρτα σας.

Τι μπορείτε να επηρεάσετε: βελτιώστε την κατάσταση της εισόδου, του κλιμακοστασίου και του ανελκυστήρα μαζί με τον διαχειριστή της πολυκατοικίας πριν από την προώθηση, αφού ένα βάψιμο ή ένας σχολαστικός καθαρισμός των κοινόχρηστων χώρων κοστίζει λίγο όταν μοιράζεται μεταξύ των ιδιοκτητών και αναβαθμίζει κάθε διαμέρισμα του κτιρίου. Βεβαιωθείτε ότι η πισίνα και ο κοινόχρηστος κήπος είναι έτοιμοι για τη σεζόν. Αδειάστε την αποθήκη σας και βάλτε της ετικέτα.

Τι πρέπει να προετοιμάσετε αντί να διορθώσετε: τα έγγραφα για τα οποία ρωτούν οι αγοραστές. Το ύψος των ετήσιων κοινοχρήστων, η βεβαίωση του διαχειριστή ότι τα κοινόχρηστά σας είναι εξοφλημένα, η κατάσταση του κοινού αποθεματικού και τυχόν εκκρεμείς αποφάσεις για μεγάλες εργασίες – στέγη, πρόσοψη, ανελκυστήρας, πισίνα. Ένας πωλητής που τα προσκομίζει όταν του ζητηθούν δείχνει οργανωμένος· ένας που δεν μπορεί να το κάνει προκαλεί καχυποψία για τα οικονομικά του κτιρίου.

Ξεκαθαρίστε επίσης έγκαιρα τα δικαιώματα αποκλειστικής χρήσης: μια θέση στάθμευσης, μια ταράτσα ή ένα τμήμα κήπου που χρησιμοποιείται κατά συνήθεια αλλά δεν αναφέρεται στον τίτλο ιδιοκτησίας και στον κανονισμό πολυκατοικίας δεν μπορεί να πωληθεί ως τέτοιο, και είναι πολύ καλύτερο να το ανακαλύψετε τώρα παρά στον συμβολαιογράφο.

Προετοιμασία ενός εποχικού ή κλειστού ακινήτου

Οι περισσότεροι πωλητές στη Χαλκιδική προετοιμάζουν ένα ακίνητο στο οποίο δεν μένουν, συχνά από άλλη χώρα. Αυτό αλλάζει το πλάνο με τρεις τρόπους.

Κάποιος πρέπει να βρίσκεται επιτόπου. Οι αυτοψίες, ο καθαρισμός, οι τεχνίτες, ο φωτογράφος και οι επισκέψεις στο ακίνητο απαιτούν πρόσβαση, και ειδικά οι επισκέψεις γίνονται με ειδοποίηση μίας ή δύο ημερών, όταν ένας αγοραστής έρχεται αεροπορικώς. Κάποιος στην περιοχή που κρατά τα κλειδιά είναι το ελάχιστο· μια ρύθμιση για τακτική επίβλεψη του ακινήτου είναι καλύτερη.

Το χρονοδιάγραμμα πρέπει να σχεδιάζεται αντίστροφα. Ορίστε πρώτα την ημερομηνία έναρξης της προβολής – ιδανικά νωρίς την άνοιξη, πριν ενταθεί η περίοδος των επισκέψεων – και έπειτα μετρήστε προς τα πίσω: επισκευές, γενικός καθαρισμός, κήπος και πισίνα, μετά φωτογράφιση, μετά δημοσίευση. Η φωτογράφιση ενός ακινήτου που δεν είναι ακόμη έτοιμο είναι το πιο συνηθισμένο και το πιο δύσκολα αναστρέψιμο λάθος, επειδή οι εικόνες κυκλοφορούν μόνιμα.

Η καλή κατάσταση πρέπει να διατηρείται καθ’ όλη τη διάρκεια της προβολής. Ένα σπίτι που είναι άψογο τον Απρίλιο και παραμελημένο τον Ιούλιο απογοητεύει τον αγοραστή που τελικά ταξιδεύει για να το δει. Ο περιοδικός αερισμός, το κούρεμα του κήπου και η συντήρηση της πισίνας για όσο διάστημα το ακίνητο βρίσκεται στην αγορά αποτελούν μέρος του προϋπολογισμού της πώλησης, όχι κάτι επιπλέον.

Οι ιδιοκτήτες που δεν μπορούν να το φροντίσουν μόνοι τους θα πρέπει να το πουν από την αρχή, ώστε να προβλεφθεί ως μέρος της ανάθεσης, αντί να αυτοσχεδιάζεται κάθε φορά που ζητείται μια επίσκεψη στο ακίνητο.

Ετοιμάστε παράλληλα τα έγγραφα

Η πρακτική προετοιμασία του ακινήτου και η προετοιμασία των εγγράφων πρέπει να γίνονται παράλληλα, επειδή απαιτούν περίπου τον ίδιο αριθμό εβδομάδων και επειδή το ακίνητο δεν μπορεί να δημοσιευτεί χωρίς μέρος και των δύο.

Ενώ οργανώνονται ο καθαρισμός και οι επισκευές, αναθέστε στον μηχανικό την Ηλεκτρονική Ταυτότητα Κτιρίου και στον ενεργειακό επιθεωρητή το Πιστοποιητικό Ενεργειακής Απόδοσης (ΠΕΑ) – μαζί, ώστε μία σειρά επισκέψεων να καλύψει και τα δύο. Ζητήστε από τον δικηγόρο σας να ελέγξει τον τίτλο ιδιοκτησίας και την κατάσταση στο Κτηματολόγιο, και από τον λογιστή σας να επιβεβαιώσει την κατάσταση του Ε9 και του ΕΝΦΙΑ, καθώς και τυχόν οφειλές.

Ο λόγος είναι απλός: ο αριθμός του ΠΕΑ πρέπει να αναγράφεται στις αγγελίες, και τα ευρήματα του μηχανικού μπορεί να αλλάξουν τις εργασίες που θα κάνετε στο ίδιο το ακίνητο. Αν πρέπει να νομιμοποιηθεί μια επέκταση ή αν ένα διαμορφωμένο υπόγειο δεν μπορεί να παρουσιαστεί ως χώρος κατοικίας, αυτό επηρεάζει τις φωτογραφίες, την κάτοψη, την περιγραφή και την τιμή.

Ένα ακίνητο άψογα προετοιμασμένο, για το οποίο όμως δεν μπορεί να προσκομιστεί ΠΕΑ για έξι εβδομάδες, χάνει τον αγοραστή που μόλις προσέλκυσε. Τον πλήρη κατάλογο θα βρείτε στον οδηγό: Απαιτούμενα δικαιολογητικά για την πώληση ακινήτου στην Ελλάδα.

Προετοιμασία για τον φωτογράφο

Η φωτογράφιση γίνεται μία φορά και οι εικόνες συνοδεύουν ολόκληρη την περίοδο της προβολής, γι’ αυτό και η ίδια η ημέρα της φωτογράφισης αξίζει προετοιμασία.

Την προηγούμενη ημέρα: ο γενικός καθαρισμός έχει ολοκληρωθεί, ο κήπος είναι κουρεμένος και ποτισμένος, η πισίνα συντηρημένη και καθαρή, η βεράντα στημένη, όλοι οι λαμπτήρες λειτουργούν, τα αυτοκίνητα έχουν μετακινηθεί από την είσοδο του οικοπέδου και μακριά από την πρόσοψη, οι κάδοι δεν φαίνονται, τα προσωπικά αντικείμενα και η ακαταστασία έχουν μαζευτεί, τα κρεβάτια είναι στρωμένα με φρέσκα σεντόνια, τα μπάνια χωρίς είδη προσωπικής υγιεινής, οι πάγκοι της κουζίνας άδειοι εκτός από ένα-δύο αντικείμενα, και τα παράθυρα καθαρά μέσα και έξω.

Την ημέρα της φωτογράφισης: ανοίξτε όλα τα παντζούρια και τις κουρτίνες, ανάψτε τα φώτα στους πιο σκοτεινούς χώρους, απομακρύνετε τα φθαρμένα χαλάκια εισόδου, κρατήστε τα κατοικίδια εκτός κάδρου και να είστε έτοιμοι η φωτογράφιση να διαρκέσει αρκετές ώρες, ώστε να αξιοποιηθεί το σωστό φως. Οι εξωτερικοί χώροι και οι βεράντες των παραθαλάσσιων ακινήτων φωτογραφίζονται καλύτερα αργά το απόγευμα· οι εσωτερικοί χώροι χρειάζονται άπλετο αλλά έμμεσο φυσικό φως.

Ζητήστε ό,τι χρειάζεται πραγματικά η αγγελία: ευρυγώνιες λήψεις από κάθε κύριο χώρο, εξωτερικές λήψεις από διάφορες γωνίες, τη βεράντα και τη θέα, τον κήπο και το οικόπεδο, τη θάλασσα και τη διαδρομή ως εκεί, μια εναέρια λήψη με drone που δείχνει τη θέση του ακινήτου σε σχέση με την ακτή και τον οικισμό, λήψεις λεπτομερειών από τα δυνατά σημεία, μια κάτοψη με διαστάσεις και ένα σύντομο βίντεο-περιήγηση για αγοραστές που βρίσκονται μακριά.

Αν το ακίνητο δεν είναι έτοιμο, μεταθέστε τη φωτογράφιση. Μια δεύτερη φωτογράφιση αργότερα σπάνια ανατρέπει την πρώτη εντύπωση.

Προετοιμασία για μια επίσκεψη στο ακίνητο

Στη Χαλκιδική οι επισκέψεις σε ακίνητα συγκεντρώνονται σε σύντομα ταξίδια, οπότε η καθεμία μετράει. Το ακίνητο πρέπει να έχει αεριστεί το ίδιο πρωί, να είναι φωτισμένο, ξεκλείδωτο και σε ευχάριστη θερμοκρασία, με κλιματισμό που αποδεδειγμένα λειτουργεί, νερό και ρεύμα συνδεδεμένα, την πισίνα καθαρή και τη βεράντα στημένη.

Έχετε τις πληροφορίες έτοιμες, αντί να τις υπόσχεστε: εμβαδόν κτιρίου και οικοπέδου, έτος κατασκευής, ενεργειακή κατηγορία, θέρμανση και ψύξη, απόσταση από τη θάλασσα σε λεπτά με τα πόδια, στάθμευση, ετήσια λειτουργικά έξοδα, κοινόχρηστα αν πρόκειται για διαμέρισμα, νομική και τεχνική κατάσταση. Οι σοβαροί αγοραστές ζητούν τα σχέδια, το ΠΕΑ και τα στοιχεία του οικοπέδου μέσα σε μία ημέρα από την επίσκεψη· όποιος τα στέλνει το ίδιο βράδυ ξεχωρίζει ως προετοιμασμένος πωλητής.

Οι ιδιοκτήτες που είναι παρόντες θα πρέπει να αφήνουν τον μεσίτη να καθοδηγεί την επίσκεψη. Οι αγοραστές κάνουν πιο ευθείες ερωτήσεις και εξετάζουν το ακίνητο πιο προσεκτικά όταν ο ιδιοκτήτης δεν τους ακολουθεί από δωμάτιο σε δωμάτιο, ενώ οι ιδιοκτήτες τείνουν να εξηγούν υπερβολικά ελαττώματα που διαφορετικά δεν θα είχαν γίνει αντιληπτά.

Αφήστε το ακίνητο προσβάσιμο για δεύτερη επίσκεψη. Οι αγοραστές που πλησιάζουν σε προσφορά θέλουν σχεδόν πάντα να ξανάρθουν, συχνά με τον σύντροφό τους, έναν συγγενή ή έναν μηχανικό.

Ένας ρεαλιστικός προϋπολογισμός προετοιμασίας

Το μοτίβο είναι σταθερό: σχεδόν ό,τι έχει υψηλή απόδοση βρίσκεται στο χαμηλό άκρο της κλίμακας κόστους, και σχεδόν ό,τι βρίσκεται στο υψηλό άκρο της κλίμακας κόστους έχει χαμηλή απόδοση. Η προετοιμασία δεν είναι προϋπολογισμός ανακαίνισης.

Πλάνο προετοιμασίας τεσσάρων εβδομάδων

Εβδομάδα 1 – Αξιολόγηση

Περιηγηθείτε στο ακίνητο σαν αγοραστής και καταγράψτε κάθε αρνητική εντύπωση. Αναθέστε τις εργασίες μαζί στον μηχανικό και στον ενεργειακό επιθεωρητή. Ζητήστε από τον δικηγόρο να ελέγξει τον τίτλο ιδιοκτησίας και το Κτηματολόγιο και από τον λογιστή να ελέγξει το Ε9, τον ΕΝΦΙΑ και τις οφειλές. Συγκεντρώστε προσφορές για τις επισκευές που εντοπίστηκαν.

Εβδομάδα 2 – Άδειασμα χώρων και επισκευές

Απομακρύνετε τα περιττά έπιπλα και την ακαταστασία, αδειάστε τους αποθηκευτικούς χώρους κατά το ήμισυ, καθορίστε τον κατάλογο των επίπλων. Κάντε τις επισκευές με σειρά ορατότητας: πρώτα διαρροές και ασφάλεια, μετά πόρτες, παντζούρια, εξαρτήματα και σίτες. Περάστε αντισκωριακή επεξεργασία και ξαναβάψτε τα μεταλλικά στοιχεία.

Εβδομάδα 3 – Τελειώματα

Βάψτε τους εσωτερικούς χώρους σε ουδέτερους τόνους. Κουρέψτε και ποτίστε τον κήπο, συντηρήστε την πισίνα, ξεκαθαρίστε τη βεράντα και στήστε την. Κάντε συντήρηση στον κλιματισμό και στη θέρμανση. Τοποθετήστε ομοιόμορφους λαμπτήρες θερμού φωτός. Αερίζετε το σπίτι συνεχώς και αντιμετωπίστε κάθε υγρασία.

Εβδομάδα 4 – Παρουσίαση

Επαγγελματικός γενικός καθαρισμός, μαζί με τα παράθυρα μέσα και έξω. Ελαφριά διακοσμητική προετοιμασία (home staging) με φρέσκα λευκά είδη και λίγα καλά κομμάτια. Φωτογράφιση, κάτοψη, εναέριες λήψεις (drone) και βίντεο σε μια μέρα με καλό φως. Τελικός έλεγχος του φακέλου εγγράφων και έπειτα δημοσίευση.

Όταν εκκρεμεί νομιμοποίηση ή μεταγραφή κληρονομιάς, οι εργασίες στο ακίνητο εξακολουθούν να χωρούν σε αυτό το πρόγραμμα – αυτό που μετακινείται είναι η ημερομηνία δημοσίευσης.

Συνηθισμένα λάθη

• Φωτογράφιση πριν να είναι έτοιμο το ακίνητο. Οι εικόνες συνοδεύουν ολόκληρη την περίοδο της προβολής.
• Ανακαίνιση κουζίνας ή μπάνιου. Υψηλό κόστος, χαμηλή απόδοση, λάθος γούστο.
• Αδιαφορία για τις οσμές. Οι ιδιοκτήτες δεν τις αντιλαμβάνονται· κάθε επισκέπτης τις καταλαβαίνει.
• Κάλυψη προβλημάτων με αρωματικό χώρου ή φρέσκο χρώμα πάνω από ενεργή διαρροή. Οι αγοραστές και οι μηχανικοί τους εντοπίζουν και τα δύο.
• Παραμέληση του κήπου και της πισίνας μέχρι να έρθει κάποιος αγοραστής. Κανένα από τα δύο δεν διορθώνεται σε δύο μέρες.
• Υπερβολικά πολλά έπιπλα. Οι χώροι φαίνονται μικρότεροι απ’ ό,τι είναι.
• Παρουσίαση ενός σκοτεινού σπιτιού. Κλειστά παντζούρια, σβηστά φώτα, καμία αίσθηση του φωτός που πραγματικά έχει το ακίνητο.
• Προετοιμασία του σπιτιού αλλά όχι των εγγράφων. Το ΠΕΑ φτάνει όταν ο αγοραστής έχει ήδη φύγει.
• Καμία δυνατότητα πρόσβασης επί τόπου. Οι επισκέψεις που δεν μπορούν να γίνουν μέσα σε μία-δύο ημέρες δεν γίνονται ποτέ.
• Χαλάρωση της φροντίδας σε μια μακρά περίοδο προβολής. Το ακίνητο που βλέπει ο αγοραστής δεν είναι το ακίνητο των φωτογραφιών.

Πώς μπορεί να βοηθήσει η Chalkidiki Real Estate

Προετοιμάζουμε ακίνητα για πώληση για λογαριασμό των ιδιοκτητών τους, και για ιδιοκτήτες που δεν βρίσκονται στην Ελλάδα αναλαμβάνουμε τα πάντα. Όλα ξεκινούν με μια περιήγηση στο ακίνητο και μια γραπτή λίστα με όσα αξίζει να γίνουν, κατά σειρά προτεραιότητας, μαζί με εκτίμηση κόστους – ώστε να αποφασίσετε εσείς πόσα θα δαπανήσετε, αντί να σας δοθεί μια πρόταση ανακαίνισης.

Στη συνέχεια τα οργανώνουμε όλα: καθαρισμό, κήπο και πισίνα, μικροεπισκευές και τεχνίτες για τις μεγαλύτερες, πρόσβαση για τον μηχανικό, τον τοπογράφο μηχανικό και τον ενεργειακό επιθεωρητή, καθώς και την επαγγελματική φωτογράφιση, την κάτοψη, τις εναέριες λήψεις (drone) και το βίντεο, μόλις το ακίνητο είναι πραγματικά έτοιμο.

Κατά την περίοδο της προβολής διατηρούμε το ακίνητο στην κατάσταση στην οποία φωτογραφήθηκε – αερισμός, κήπος, πισίνα, έλεγχοι μετά από καταιγίδες – και το προετοιμάζουμε πριν από κάθε επίσκεψη, αντί να ελπίζουμε ότι εξακολουθεί να δείχνει καλά.

Όπου ενδείκνυνται πιο εκτεταμένες εργασίες, η δική μας ομάδα ανακαίνισης μπορεί να τις αναλάβει, και θα σας πούμε ειλικρινά πότε δεν ενδείκνυνται. Η σύσταση εργασιών που δεν θα αποσβέσουν το κόστος τους είναι καλός τρόπος να χαθεί ένας πελάτης και κακός τρόπος να πουληθεί ένα σπίτι.

Επίσημες πηγές και σημαντική επισήμανση

Οι απαιτήσεις για πιστοποιητικά και οι πολεοδομικές διατάξεις αλλάζουν, και το τι χρειάζεται ένα συγκεκριμένο ακίνητο εξαρτάται από την κατάστασή του, το ιστορικό των αδειών του και το προφίλ των αγοραστών του. Επιβεβαιώστε τα τεχνικά και νομικά ζητήματα με αδειούχο μηχανικό και με δικηγόρο.

• gov.gr – Πύλη ψηφιακών υπηρεσιών της ελληνικής κυβέρνησης
• gov.gr – Ελληνικό Κτηματολόγιο και καταχώριση ακινήτων
• ΑΑΔΕ – Ανεξάρτητη Αρχή Δημοσίων Εσόδων

Επαγγελματική επισήμανση: Ο παρών οδηγός παρέχει γενικές πρακτικές πληροφορίες για την προετοιμασία ενός ακινήτου για πώληση και δεν αποτελεί εκτίμηση, τεχνική ή νομική συμβουλή, ούτε εγγύηση οποιασδήποτε τιμής πώλησης.