Προβολή ακινήτων σε διεθνείς αγοραστές στη Χαλκιδική

Η Chalkidiki Real Estate προβάλλει ακίνητα στα γερμανικά, αγγλικά, ελληνικά, ρωσικά και τουρκικά, με επαγγελματική φωτογράφιση, κατόψεις, λήψεις με drone και βίντεο ως βασική υπηρεσία, διανομή στα κανάλια που χρησιμοποιούν οι αγοραστές μας και άμεση προσέγγιση μιας βάσης εγγεγραμμένων αγοραστών που έχουμε χτίσει εδώ και χρόνια.

Η σελίδα αυτή παρέχει πρακτική καθοδήγηση. Δεν αποτελεί εγγύηση για την τιμή πώλησης ούτε για τη διάρκεια της προβολής, καθώς και τα δύο εξαρτώνται από το ακίνητο, την τιμή και την κατάσταση της αγοράς τη δεδομένη στιγμή.

Σε αυτή τη σελίδα

Ποιοι αγοράζουν πραγματικά στη Χαλκιδική

Οι αποφάσεις για την προβολή απορρέουν από το μείγμα των αγοραστών, γι' αυτό αξίζει να είμαστε συγκεκριμένοι.

Οι γερμανόφωνοι αγοραστές από τη Γερμανία, την Αυστρία και την Ελβετία αποτελούν τη μεγαλύτερη ομάδα ξένων αγοραστών. Οι αγοραστές από τα Βαλκάνια – από τη Σερβία, τη Βουλγαρία, τη Ρουμανία και τη Βόρεια Μακεδονία – είναι πολλοί και βρίσκονται σε απόσταση που καλύπτεται οδικώς. Ενεργοί είναι οι αγοραστές από το Ισραήλ και την Κύπρο, οι Βρετανοί αγοραστές εξακολουθούν να υπάρχουν, ενώ αγοραστές από πιο μακρινές χώρες εμφανίζονται στις υψηλότερες κατηγορίες τιμών και ανάμεσα σε όσους επιδιώκουν άδεια διαμονής μέσω επένδυσης. Οι Έλληνες αγοραστές της εγχώριας αγοράς, μεταξύ των οποίων οικογένειες από τη Θεσσαλονίκη και από την ομογένεια, παραμένουν σημαντικό μέρος της αγοράς και κυριαρχούν στην ηπειρωτική Χαλκιδική και στην ενδοχώρα.

Τα κίνητρά τους διαφέρουν. Οι περισσότεροι αγοράζουν εξοχική κατοικία. Μια σημαντική μειοψηφία αγοράζει με σκοπό μελλοντική μετεγκατάσταση ή συνταξιοδότηση. Μια μικρότερη ομάδα αγοράζει για μισθωτική απόδοση και μια ακόμη μικρότερη για λόγους άδειας διαμονής.

Στην πράξη αυτό σημαίνει ότι ένα ακίνητο στη Χαλκιδική έχει αρκετές πιθανές δεξαμενές αγοραστών και ότι η προβολή πρέπει να εντοπίσει σε ποιες από αυτές ταιριάζει πραγματικά το συγκεκριμένο ακίνητο. Ένα διαμέρισμα δύο υπνοδωματίων, πέντε λεπτά από την παραλία στην Κασσάνδρα, είναι προϊόν εξοχικής κατοικίας και ενοικίασης για αγοραστές πολλών εθνικοτήτων. Ένα μεγάλο πέτρινο σπίτι στην ενδοχώρα που χρειάζεται ανακαίνιση είναι εξειδικευμένο προϊόν για έναν συγκεκριμένο τύπο αγοραστή και πρέπει να παρουσιαστεί σε αυτόν ακριβώς τον αγοραστή αντί να διαφημίζεται ευρέως.

Πώς αναζητά ακίνητο ένας διεθνής αγοραστής

Η τυπική διαδρομή είναι μακρά και σε μεγάλο βαθμό αόρατη για τον πωλητή. Ξεκινά μήνες πριν από οποιοδήποτε αίτημα, με μια οικογένεια που έχει κάνει διακοπές στη Χαλκιδική και σκέφτεται ότι ίσως αγοράσει. Περιηγείται σε πύλες ακινήτων στη δική της γλώσσα, παρακολουθεί μερικά μεσιτικά γραφεία, κοιτάζει τιμές και σχηματίζει μια πρόχειρη εικόνα για το τι μπορεί να αγοράσει με τον προϋπολογισμό της.

Κάποια στιγμή ένα συγκεκριμένο ακίνητο οδηγεί σε αίτημα πληροφοριών. Σχεδόν πάντα την αφορμή δίνουν οι φωτογραφίες, όπως εμφανίζονται στο κινητό μετά από φιλτράρισμα κατά εύρος τιμής και τοποθεσία. Η περιγραφή διαβάζεται δεύτερη, και μόνο αν οι εικόνες έχουν περάσει τη δοκιμασία.

Ακολουθεί η επαλήθευση: ζητούν κατόψεις, το Πιστοποιητικό Ενεργειακής Απόδοσης (ΠΕΑ), τα λειτουργικά έξοδα, το νομικό καθεστώς και συχνά μια βιντεοπεριήγηση. Αυτό το στάδιο κρίνει αν θα κλείσουν πτήση, και εδώ αποκλείονται τα ακίνητα με ελλιπή τεκμηρίωση.

Ακολουθεί το ταξίδι – τρεις ή τέσσερις ημέρες, έξι έως δέκα ακίνητα, συχνά σε δύο χερσονήσους. Μετά έρχεται μια περίοδος σκέψης, μερικές φορές εβδομάδων, που συχνά περιλαμβάνει δεύτερη επίσκεψη με τον σύντροφο ή κάποιον συγγενή, πριν από την υποβολή προσφοράς.

Η προβολή πρέπει να λειτουργεί σε κάθε ένα από αυτά τα στάδια, όχι μόνο στο πρώτο. Μια αγγελία που φέρνει αιτήματα αλλά δεν μπορεί να απαντήσει στις ερωτήσεις της επαλήθευσης οδηγεί σε ταξίδια χωρίς προσφορές.

Φωτογραφίες που φέρνουν αιτήματα

Για έναν αγοραστή σε απόσταση εξακοσίων χιλιομέτρων, οι φωτογραφίες είναι το ακίνητο. Είναι το στοιχείο της προβολής με τη μεγαλύτερη επίδραση, και η διαφορά ανάμεσα σε ερασιτεχνικές και επαγγελματικές εικόνες μετριέται σε αιτήματα.

Ένα πλήρες σετ για ένα ακίνητο στη Χαλκιδική περιλαμβάνει ευρυγώνιες λήψεις με σωστή έκθεση από κάθε κύριο εσωτερικό χώρο, τραβηγμένες στο φως της ημέρας, με τα παντζούρια ανοιχτά και τα φώτα αναμμένα· εξωτερικές λήψεις από περισσότερες από μία γωνίες· τη βεράντα και τη θέα όπως θα τις έβλεπε ο αγοραστής καθισμένος· τον κήπο και το οικόπεδο μέχρι τα όριά του· τη θάλασσα, την παραλία και τη διαδρομή προς αυτήν· καθώς και λεπτομέρειες από τα χαρακτηριστικά που ξεχωρίζουν το ακίνητο – ένα τζάκι, μια πέργκολα, πέτρινες κατασκευές, μια καλοσχεδιασμένη κουζίνα.

Το φως μετράει περισσότερο από τον εξοπλισμό. Οι εξωτερικοί χώροι στην ακτή και οι βεράντες φωτογραφίζονται καλύτερα αργά το απόγευμα· οι εσωτερικοί χώροι χρειάζονται άπλετο αλλά έμμεσο φως της ημέρας. Ο μεσημεριανός ήλιος τα ισοπεδώνει όλα και «καίει» τη θάλασσα.

Τι απομακρύνει τους αγοραστές: σκοτεινά δωμάτια, ορατή ακαταστασία, αυτοκίνητα στο κάδρο, άστρωτα κρεβάτια, κλειστά παντζούρια, παραμορφωμένες ευρυγώνιες λήψεις που δίνουν λάθος εικόνα για το μέγεθος των δωματίων και – το πιο επιζήμιο – πολύ λίγες φωτογραφίες. Μια αγγελία με πέντε εικόνες δίνει την εντύπωση ότι ο πωλητής κάτι κρύβει.

Η προετοιμασία αποτελεί μέρος της φωτογράφισης και αναλύεται στη σελίδα: Προετοιμασία του ακινήτου σας για πώληση.

Λήψεις με drone, βίντεο και εικονικές περιηγήσεις

Οι λήψεις με drone απαντούν στην ερώτηση που κάνει πρώτη κάθε αγοραστής από απόσταση: πού ακριβώς βρίσκεται; Ένα μόνο εναέριο πλάνο που δείχνει το ακίνητο, τον οικισμό και την ακτογραμμή μεταδίδει τη θέση, την απόσταση από τη θάλασσα, το περιβάλλον και την πυκνότητα της δόμησης καλύτερα από μια παράγραφο περιγραφής, και προλαμβάνει την απογοήτευση ενός αγοραστή που είχε φανταστεί κάτι διαφορετικό.

Δείχνουν επίσης τι υπάρχει γύρω από το ακίνητο, μεταξύ άλλων όσα ο αγοραστής διαφορετικά θα ανακάλυπτε μόλις έφτανε: το διπλανό οικόπεδο, τον δρόμο, το ξενοδοχείο δίπλα. Η ενημέρωση μέσω της εικόνας είναι πολύ καλύτερη από την ενημέρωση κατά την επίσκεψη στο ακίνητο.

Οι βιντεοπεριηγήσεις δίνουν μια αίσθηση της ροής, της κλίμακας και της σχέσης μεταξύ των χώρων που οι φωτογραφίες δεν μπορούν να αποδώσουν. Μια σύντομη, σταθερή και καλά φωτισμένη περιήγηση – είσοδος, κύριοι χώροι, βεράντα, κήπος, θέα – είναι πιο χρήσιμη από μια μεγάλη κινηματογραφική παραγωγή.

Οι εικονικές περιηγήσεις έχουν τη θέση τους σε ακίνητα υψηλότερης αξίας και για αγοραστές που δεν μπορούν να ταξιδέψουν σύντομα, αν και σπάνια αντικαθιστούν μια ζωντανή επίσκεψη μέσω βίντεο, όπου ο αγοραστής μπορεί να κάνει ερωτήσεις και να κατευθύνει την κάμερα.

Η πτήση drone υπόκειται σε κανονισμούς· αναθέστε τη σε χειριστή που τηρεί τους ισχύοντες κανόνες, ιδίως κοντά σε ακτές, οικισμούς και σε κάθε περιοχή με περιορισμένο εναέριο χώρο.

Κατόψεις και μετρήσεις

Η κάτοψη με τις διαστάσεις των δωματίων είναι από τα στοιχεία που ζητούν συχνότερα οι αγοραστές από τη Βόρεια Ευρώπη και από τα πιο σπάνια στις ελληνικές αγγελίες. Η παροχή της αποτελεί πραγματικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Απαντά σε ερωτήσεις στις οποίες δεν απαντούν οι φωτογραφίες: πώς συνδέονται οι χώροι μεταξύ τους, αν η διαρρύθμιση εξυπηρετεί μια οικογένεια, πού βρίσκονται τα μπάνια, πόσο μεγάλα είναι στην πραγματικότητα τα υπνοδωμάτια και αν μια βεράντα είναι λειτουργική ή διακοσμητική.

Οι μετρήσεις πρέπει να δηλώνονται με ειλικρίνεια και συνέπεια. Η ελληνική πρακτική διακρίνει τους κύριους χώρους από τους βοηθητικούς, όπως υπόγεια, αποθήκες και ημιυπαίθριους χώρους, και μια αγγελία που τους αθροίζει σε ένα εντυπωσιακό νούμερο θα διορθωθεί από τον δικηγόρο του αγοραστή τη στιγμή που η διόρθωση κοστίζει ακριβά. Αναφέρετε χωριστά την κύρια επιφάνεια, την επιφάνεια των βοηθητικών χώρων και την επιφάνεια του οικοπέδου, και βεβαιωθείτε ότι συμφωνούν με τον τίτλο ιδιοκτησίας και τον τεχνικό φάκελο.

Όταν το ακίνητο έχει επεκταθεί ή τροποποιηθεί, η κάτοψη πρέπει να αποτυπώνει το ακίνητο όπως νόμιμα υφίσταται. Και αυτός είναι ένας λόγος να έχει ολοκληρωθεί ο φάκελος του μηχανικού πριν από τη δημοσίευση και όχι μετά.

Η σύνταξη της αγγελίας

Την περιγραφή τη διαβάζει ένας αγοραστής στον οποίο άρεσαν ήδη οι φωτογραφίες και που θέλει τώρα να μάθει αν το ακίνητο αξίζει ένα αεροπορικό ταξίδι. Πρέπει να απαντά σε ερωτήσεις, όχι να παραθέτει επίθετα.

Τα στοιχεία που πρέπει να βρίσκονται κοντά στην αρχή: δομημένη επιφάνεια και επιφάνεια οικοπέδου, αριθμός υπνοδωματίων και μπάνιων, έτος κατασκευής, κατάσταση, ενεργειακή κατηγορία, θέρμανση και ψύξη, απόσταση από τη θάλασσα σε λεπτά με τα πόδια, απόσταση από το πλησιέστερο χωριό και από το αεροδρόμιο, στάθμευση και αν το ακίνητο πωλείται επιπλωμένο.

Έπειτα, τα ειδικά στοιχεία που κάνουν τη διαφορά: προσανατολισμός και απογευματινός ήλιος, αν η θέα είναι προστατευμένη, τι επιτρέπεται στα γειτονικά οικόπεδα, παροχή νερού και ρεύματος, διαθεσιμότητα ίντερνετ, πισίνα και το κόστος λειτουργίας της, κήπος και άρδευση, καθώς και πρόσβαση όλο τον χρόνο.

Έπειτα, τα πρακτικά: ετήσια λειτουργικά έξοδα, μεταξύ των οποίων ο ΕΝΦΙΑ και τα δημοτικά τέλη, τα κοινόχρηστα σε περίπτωση διαμερίσματος, η νομική και τεχνική κατάσταση και η διαθεσιμότητα του φακέλου εγγράφων.

Τι πρέπει να αποφεύγεται: αόριστοι υπερθετικοί χαρακτηρισμοί, ισχυρισμοί που θα διαψευστούν στην επίσκεψη στο ακίνητο, αποστάσεις μετρημένες σε ευθεία γραμμή και σιωπή για οτιδήποτε θα προσέξει αμέσως ο αγοραστής. Η ασάφεια φέρνει είτε κανένα αίτημα είτε ένα αίτημα γεμάτο δυσπιστία, και ο αριθμός του ΠΕΑ πρέπει σε κάθε περίπτωση να αναφέρεται.

Αγγελίες σε πολλές γλώσσες

Μια αγγελία που δημοσιεύεται μόνο στα ελληνικά απευθύνεται σε ένα κλάσμα της ζήτησης στη Χαλκιδική. Μια αγγελία στα ελληνικά και σε αγγλικά από μηχανική μετάφραση απευθύνεται σε μεγαλύτερο μέρος της – άσχημα.

Οι αγοραστές εκλαμβάνουν μια κακομεταφρασμένη περιγραφή ως ένδειξη για το μεσιτικό γραφείο και, κατ' επέκταση, για το πώς θα εξελιχθεί η συναλλαγή. Σε μια διασυνοριακή αγορά, όπου ο αγοραστής ανησυχεί ήδη για τη γλώσσα, το δίκαιο και την απόσταση, η ένδειξη αυτή μετράει περισσότερο απ' ό,τι στη χώρα του.

Πρακτικές απαιτήσεις: περιγραφές γραμμένες – όχι μεταφρασμένες κατά λέξη – στις γλώσσες των πραγματικών ομάδων αγοραστών, πάνω απ' όλα στα γερμανικά και στα αγγλικά, με τα ελληνικά για την εγχώρια αγορά και επιπλέον γλώσσες ανάλογα με το ακίνητο· ορολογία που σημαίνει κάτι στην αγορά του αναγνώστη, αφού οι όροι «ενεργειακή κατηγορία», «οικοδομική άδεια» και «Κτηματολόγιο» χρειάζονται ο καθένας μια εξήγηση που θα αναγνωρίσει ένας Γερμανός ή Βρετανός αγοραστής· και κάποιος που μπορεί να απαντήσει γρήγορα στο επόμενο ερώτημα στην ίδια γλώσσα.

Σε αυτό ακριβώς το τελευταίο σημείο αποτυγχάνει το μεγαλύτερο μέρος της πολύγλωσσης προβολής. Μια μεταφρασμένη αγγελία που φέρνει ένα αίτημα στα γερμανικά, το οποίο απαντιέται τρεις ημέρες αργότερα σε πρόχειρα αγγλικά, έχει σπαταλήσει τη μετάφραση.

Πύλες ακινήτων και αναδημοσίευση αγγελιών

Οι πύλες ακινήτων είναι το σημείο από όπου ξεκινούν οι περισσότεροι αγοραστές, και η παρουσία στις σωστές πύλες είναι απαραίτητη. Δεν είναι όμως αρκετή, ούτε είναι απαλλαγμένη από παγίδες.

Το μείγμα που μετράει για τη Χαλκιδική συνδυάζει τις κύριες ελληνικές πύλες, που φτάνουν σε εγχώριους αγοραστές και σε αγοραστές της ομογένειας, με διεθνείς πύλες προσανατολισμένες σε αγοραστές που αναζητούν ακίνητο στο εξωτερικό, οι οποίες φτάνουν στη γερμανόφωνη και βορειοευρωπαϊκή αγορά. Το ποιες συγκεκριμένες πύλες δικαιολογούν το κόστος τους αλλάζει με τον χρόνο και κρίνεται από τα μετρημένα αιτήματα και όχι από τη φήμη.

Δύο δομικά προβλήματα επηρεάζουν τις αγγελίες στη Χαλκιδική. Το πρώτο είναι οι διπλές καταχωρίσεις: το ίδιο ακίνητο αναρτημένο από πολλά μεσιτικά γραφεία σε διαφορετικές τιμές, κάτι που διογκώνει τη φαινομενική προσφορά και δείχνει στους αγοραστές ότι ο πωλητής είναι αβέβαιος. Το δεύτερο είναι η «διολίσθηση» της αναδημοσίευσης (syndication drift): οι συγκεντρωτικές πλατφόρμες αντιγράφουν τις αγγελίες, και παλιές εκδοχές με παλιές τιμές και παλιές φωτογραφίες παραμένουν αναρτημένες πολύ καιρό αφότου ενημερωθεί η αρχική.

Οι λύσεις είναι ένα ενιαίο σετ εικόνων, μία περιγραφή και μία τιμή σε όλα τα κανάλια, καθώς και ένας περιοδικός έλεγχος του πού έχει αντιγραφεί η αγγελία.

Οι πύλες αφαιρούν επίσης το πλαίσιο. Μια αγγελία που διαβάζεται ωραία στην ιστοσελίδα του μεσιτικού γραφείου γίνεται μια κομμένη παράγραφος με οκτώ εικόνες σε μια συγκεντρωτική πλατφόρμα, και αυτός είναι ένας ακόμη λόγος για τον οποίο οι πρώτες εικόνες και οι δύο πρώτες γραμμές έχουν τόσο μεγάλο βάρος.

Η ιστοσελίδα του μεσιτικού γραφείου και η ορατότητα στις μηχανές αναζήτησης

Η ιστοσελίδα του ίδιου του μεσιτικού γραφείου είναι το σημείο όπου καταλήγει ένας σοβαρός αγοραστής μετά την πύλη, και εκεί ουσιαστικά κερδίζεται ή χάνεται η συναλλαγή. Είναι επίσης το μόνο κανάλι όπου η παρουσίαση ελέγχεται πλήρως: πλήρες σετ εικόνων, κάτοψη, βίντεο, πλήρης περιγραφή, λειτουργικά έξοδα και πρόσβαση στους οδηγούς που απαντούν στα ουσιαστικά ερωτήματα ενός ξένου αγοραστή για την ίδια την αγορά ακινήτου στην Ελλάδα.

Η ορατότητα στις μηχανές αναζήτησης μετράει εδώ περισσότερο απ' ό,τι περιμένουν οι πωλητές. Σημαντικό μέρος των αγοραστών αναζητά στη δική του γλώσσα την τοποθεσία και τον τύπο ακινήτου αντί να περάσει από μια πύλη – και ένα ακίνητο αναρτημένο σε ιστοσελίδα που κατατάσσεται ψηλά σε αυτές τις αναζητήσεις το βλέπουν άνθρωποι στους οποίους οι πύλες δεν φτάνουν ποτέ.

Σε αυτό συμβάλλει και το περιεχόμενο: οι οδηγοί «Αγορά ακινήτου στην Ελλάδα» και «Μετεγκατάσταση στην Ελλάδα», καθώς και οι οδηγοί για τις επιμέρους τοποθεσίες φέρνουν αγοραστές στην ιστοσελίδα μήνες πριν ζητήσουν πληροφορίες για ένα συγκεκριμένο ακίνητο και απαντούν στις ερωτήσεις που διαφορετικά θα σταματούσαν μια αγορά.

Για τον πωλητή, το πρακτικό συμπέρασμα είναι απλό: ρωτήστε πού αλλού θα εμφανιστεί το ακίνητο εκτός από τις πύλες και σε ποιους φτάνει πραγματικά αυτό το κανάλι.

Η βάση δεδομένων αγοραστών και η άμεση προσέγγιση

Οι ταχύτερες πωλήσεις σπάνια προέρχονται από μια πύλη. Προέρχονται από έναν αγοραστή που είναι ήδη εγγεγραμμένος στο μεσιτικό γραφείο, που ψάχνει εδώ και μήνες, του οποίου ο προϋπολογισμός και τα κριτήρια είναι γνωστά και ο οποίος ενημερώνεται για το ακίνητο πριν αυτό δημοσιευτεί οπουδήποτε.

Μια βάση δεδομένων που λειτουργεί δεν είναι μια λίστα αλληλογραφίας. Καταγράφει τι αναζητά κάθε αγοραστής – τοποθεσία, τύπο ακινήτου, προϋπολογισμό, οικόπεδο, απόσταση από τη θάλασσα, κατάσταση, χρονοδιάγραμμα – και ενημερώνεται συνεχώς, ώστε μια νέα αγγελία να αντιστοιχίζεται στους είκοσι ανθρώπους στους οποίους πραγματικά ταιριάζει και όχι να στέλνεται μαζικά σε δύο χιλιάδες.

Για ακίνητα με ιδιαίτερο χαρακτήρα, η άμεση προσέγγιση αποδίδει πολύ καλύτερα από τη διαφήμιση: ένα οικόπεδο με ασυνήθιστη οικοδομησιμότητα, ένα επαγγελματικό κτίριο, ένα ακίνητο κατάλληλο για συγκεκριμένο επενδυτικό σκοπό ή ένα σπίτι σε οικισμό όπου η προσφορά είναι περιορισμένη και υπάρχει λίστα αναμονής.

Για τους πωλητές αξίζει να το ρωτήσουν ρητά όταν επιλέγουν μεσιτικό γραφείο: πόσοι εγγεγραμμένοι αγοραστές αναζητούν ακίνητο σε αυτή την περιοχή και σε αυτή την κατηγορία τιμής, και πόσο γρήγορα θα μάθουν για το ακίνητο; Η απάντηση ξεχωρίζει ένα γραφείο με πραγματική θέση στην αγορά από ένα γραφείο που απλώς έχει συνδρομή σε μια πύλη.

Η τοπική σας επαφή στη Χαλκιδική

Επικοινωνήστε με τον Hans-Jürgen Bahner

Θέλετε να μάθετε πώς θα παρουσιαζόταν το ακίνητό σας και σε ποιες αγορές αγοραστών θα έφτανε; Επικοινωνήστε μαζί μου τηλεφωνικά, μέσω WhatsApp ή με email.

• Κινητό: +30 693 470 9163
• WhatsApp: +30 693 470 9163
• Email: hb@chalkidikirealestate.com
• Τοποθεσία: Chalkidiki Real Estate
• LinkedIn: Hans-Jürgen Bahner – Πάνω από 17.000 ακόλουθοι
• Συγγραφέας ευπώλητων βιβλίων: Βρείτε τα βιβλία μου εδώ

Καλέστε με

Στείλτε μου μήνυμα στο WhatsApp

Στείλτε email

Ζητήστε δωρεάν συμβουλευτική

Πολύγλωσση προβολή για ακίνητα στη Χαλκιδική – στα γερμανικά, αγγλικά, ελληνικά, ρωσικά και τουρκικά, με επαγγελματική φωτογράφιση, βίντεο και άμεση προσέγγιση αγοραστών.

Μέσα κοινωνικής δικτύωσης και πληρωμένη διαφήμιση

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης λειτουργούν διαφορετικά από τις πύλες. Μια πύλη φτάνει σε ανθρώπους που αναζητούν ενεργά· η διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης φτάνει σε ανθρώπους που ενδιαφέρονται για την περιοχή αλλά δεν έχουν ξεκινήσει ακόμη αναζήτηση, και επομένως είναι ένας τρόπος να διευρυνθεί η δεξαμενή αγοραστών αντί να ανταγωνίζεται κανείς μέσα σε αυτήν.

Αυτό που αποδίδει για ακίνητα στη Χαλκιδική είναι οπτικό και συγκεκριμένο: σύντομες βιντεοπεριηγήσεις, εναέρια πλάνα που δείχνουν την τοποθεσία και αναρτήσεις που απαντούν σε ένα πρακτικό ερώτημα ενός υποψήφιου αγοραστή – πώς μοιάζει ένα ακίνητο συγκεκριμένου προϋπολογισμού σε έναν συγκεκριμένο οικισμό, ποια είναι τα λειτουργικά έξοδα, πώς λειτουργεί η διαδικασία αγοράς για έναν ξένο.

Οι πληρωμένες καμπάνιες μπορούν να στοχεύουν ανά χώρα, γλώσσα και ενδιαφέροντα, κάτι που ταιριάζει σε μια αγορά της οποίας οι αγοραστές συγκεντρώνονται σε αναγνωρίσιμα μέρη. Η πειθαρχία που απαιτείται είναι η μέτρηση: μια καμπάνια που αποφέρει εμφανίσεις αλλά κανένα αξιόλογο αίτημα είναι κόστος, όχι κανάλι προβολής.

Αυτό που δεν λειτουργεί είναι η ανάρτηση αγγελιών ως στατικών εικόνων σε ένα κοινό χωρίς καμία σχέση με την περιοχή, με την προσδοκία ότι η εμβέλεια θα υποκαταστήσει τη συνάφεια.

Για τα περισσότερα ακίνητα, η διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης συμπληρώνει τις πύλες, την ιστοσελίδα του μεσιτικού γραφείου και την άμεση προσέγγιση – πολύτιμη για ακίνητα με ιδιαίτερο χαρακτήρα ή υψηλότερης αξίας, λιγότερο για τα τυπικά ακίνητα, όπου οι αγοραστές ήδη αναζητούν.

Επισκέψεις στο ακίνητο εξ αποστάσεως

Η ζωντανή επίσκεψη μέσω βίντεο έχει γίνει καθιερωμένο βήμα και όχι υποκατάστατο της επιτόπιας επίσκεψης, και αλλάζει τα οικονομικά δεδομένα μιας διασυνοριακής πώλησης.

Η λειτουργία της είναι το φιλτράρισμα και η εμπιστοσύνη. Ένας αγοραστής στο Μόναχο που αφιερώνει τριάντα λεπτά για να περιηγηθεί στο ακίνητο μέσω βίντεο, κάνοντας ερωτήσεις και κατευθύνοντας την κάμερα στις γωνίες, είτε αποκλείει το ακίνητο χωρίς να ταξιδέψει είτε έρχεται με πραγματική πρόθεση. Και οι δύο εκβάσεις είναι καλύτερες από ένα χαμένο ταξίδι.

Για να γίνει σωστά χρειάζεται προετοιμασία: καλό φως, σταθερή σύνδεση, προσχεδιασμένη διαδρομή μέσα στο ακίνητο, που να περιλαμβάνει τον περιβάλλοντα χώρο και τη διαδρομή με τα πόδια ως την παραλία, και ειλικρινή κάλυψη όσων θα ήθελε να δει ένας αγοραστής – τους τεχνικούς χώρους, την κατάσταση των κοινόχρηστων χώρων, το διπλανό οικόπεδο.

Ακολουθήστε την αμέσως με τον φάκελο εγγράφων. Ένας αγοραστής που έχει δει το ακίνητο και μέσα σε λίγες ώρες λαμβάνει τις κατόψεις, το ΠΕΑ, τα στοιχεία του οικοπέδου και τα λειτουργικά έξοδα είναι αγοραστής που κλείνει πτήση.

Για ιδιοκτήτες που ζουν στο εξωτερικό, αυτό λύνει επίσης ένα πρόβλημα πρόσβασης, αφού την επίσκεψη την πραγματοποιεί ο μεσίτης και ο ιδιοκτήτης δεν χρειάζεται να είναι παρών ή ακόμη και ξύπνιος.

Ο φάκελος πληροφοριών για τον αγοραστή

Οι σοβαροί αγοραστές επαληθεύουν πριν ταξιδέψουν, και η ταχύτητα και η πληρότητα αυτής της επαλήθευσης είναι ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που δεν κοστίζει τίποτα.

Ένας χρήσιμος φάκελος περιέχει την κάτοψη με τις διαστάσεις, το Πιστοποιητικό Ενεργειακής Απόδοσης (ΠΕΑ), τα στοιχεία του οικοπέδου και το τοπογραφικό διάγραμμα για σπίτι ή οικόπεδο, μια περιγραφή της νομικής και τεχνικής κατάστασης μαζί με την Ηλεκτρονική Ταυτότητα Κτιρίου, τα ετήσια λειτουργικά έξοδα – ΕΝΦΙΑ, δημοτικά τέλη, λογαριασμούς κοινής ωφέλειας, κοινόχρηστα, συντήρηση πισίνας και κήπου –, τι περιλαμβάνεται στην πώληση και μια σύνοψη της διαδικασίας αγοράς και των εξόδων για έναν ξένο αγοραστή.

Η ετοιμότητα του φακέλου έχει δύο συνέπειες. Πρώτον, οι ερωτήσεις του αγοραστή απαντώνται με ένα μήνυμα αντί για τρεις εβδομάδες αλληλογραφίας. Δεύτερον, ο πωλητής δείχνει οργανωμένος, κάτι που επηρεάζει ουσιαστικά την πορεία της διαπραγμάτευσης – οι αγοραστές κάνουν χαμηλότερες προσφορές για ακίνητα που τους δημιουργούν αβεβαιότητα.

Ετοιμάστε τον φάκελο κατά τη φάση συγκέντρωσης των εγγράφων, όχι όταν φτάσει το πρώτο αίτημα ενδιαφέροντος. Δείτε σχετικά τον οδηγό: Απαιτούμενα δικαιολογητικά για την πώληση ακινήτου στην Ελλάδα.

Εμπιστοσύνη πέρα από τα σύνορα

Ένας ξένος αγοραστής που αγοράζει στην Ελλάδα διαχειρίζεται πολλές ανησυχίες ταυτόχρονα: ένα άγνωστο νομικό σύστημα, μια γλώσσα που δεν διαβάζει, ένα ακίνητο που δεν θα βλέπει συχνά και ιστορίες φίλων για αγοραπωλησίες που στράβωσαν. Η προβολή που τα αγνοεί όλα αυτά χάνει αγοραστές στους οποίους το ακίνητο άρεσε.

Αυτό που χτίζει εμπιστοσύνη δεν είναι εντυπωσιακό. Επώνυμοι άνθρωποι με στοιχεία επικοινωνίας στα οποία μπορεί κανείς να απευθυνθεί, αντί για μια ανώνυμη φόρμα. Απαντήσεις στη γλώσσα του αγοραστή, και μάλιστα γρήγορα. Έγγραφα που παρέχονται κατόπιν αιτήματος χωρίς δισταγμό. Ειλικρινής γνωστοποίηση των ελαττωμάτων και του νομικού καθεστώτος. Εξήγηση της διαδικασίας – τι κάνει ο συμβολαιογράφος, γιατί ο αγοραστής χρειάζεται δικηγόρο, ποια είναι τα κόστη – πριν χρειαστεί να ρωτήσει ο αγοραστής. Ανεξάρτητοι επαγγελματίες που προτείνονται και δεν επιβάλλονται, ώστε ο αγοραστής να μπορεί να ορίσει τους δικούς του.

Αυτό που την καταστρέφει: η πίεση, η ασάφεια για τη νομική θέση, η απροθυμία να δοθούν έγγραφα και μια τιμή που διαφέρει από κανάλι σε κανάλι.

Για τον πωλητή αυτό δεν είναι δευτερεύουσα παράμετρος. Ένας αγοραστής που εμπιστεύεται τη διαδικασία ολοκληρώνει την αγορά στη συμφωνημένη τιμή· ένας αγοραστής που δεν την εμπιστεύεται είτε αποσύρεται είτε χρησιμοποιεί τις αμφιβολίες του ως διαπραγματευτικό εργαλείο.

Παρουσίαση της τιμής και των λειτουργικών εξόδων

Η παρουσίαση της τιμής είναι μέρος της προβολής. Τρία σημεία αξίζουν προσοχή.

Κλίμακες τιμών. Οι αγοραστές φιλτράρουν με βάση ένα ανώτατο όριο, οπότε ένα ακίνητο με τιμή ελάχιστα πάνω από ένα στρογγυλό όριο εξαφανίζεται από τις αναζητήσεις ακριβώς εκείνων των αγοραστών που θα μπορούσαν να το αγοράσουν. Ο καθορισμός της ζητούμενης τιμής με γνώμονα τα φίλτρα δεν κοστίζει τίποτα και διευρύνει το κοινό.

Συνολικό κόστος απόκτησης. Ένας ξένος αγοραστής πρέπει να προϋπολογίσει περίπου πέντε έως επτά τοις εκατό πάνω από την τιμή για τον φόρο μεταβίβασης ακινήτων (ΦΜΑ), τον συμβολαιογράφο, την εγγραφή στο Κτηματολόγιο και τον δικό του δικηγόρο. Είναι καλύτερο να το παρουσιάσετε ανοιχτά παρά να το ανακαλύψει μόνος του, γιατί ένας αγοραστής που έχει προϋπολογίσει σωστά διαπραγματεύεται για το ακίνητο και όχι για την έκπληξη.

Λειτουργικά έξοδα. Οι αγοραστές από τη Βόρεια Ευρώπη ρωτούν για τον ΕΝΦΙΑ, τα δημοτικά τέλη, την ασφάλιση, τη συντήρηση πισίνας και κήπου και την επίβλεψη του ακινήτου τους μήνες που μένει άδειο. Η δυνατότητα να δώσετε πραγματικά ετήσια ποσά αφαιρεί έναν συνηθισμένο λόγο δισταγμού και ξεχωρίζει την αγγελία από όσες δεν μπορούν να το κάνουν.

Η συνέπεια σε όλα τα κανάλια είναι η βάση όλων αυτών. Διαφορετικές τιμές σε διαφορετικές πύλες ακινήτων διαβάζονται ως ένδειξη ενός ανοργάνωτου πωλητή, και η χαμηλότερη γίνεται αφετηρία κάθε διαπραγμάτευσης.

Γερμανόφωνοι αγοραστές

Οι αγοραστές από τη Γερμανία, την Αυστρία και την Ελβετία αποτελούν τη μεγαλύτερη ομάδα ξένων αγοραστών στη Χαλκιδική, και η συμπεριφορά τους είναι αρκετά σταθερή ώστε να μπορεί κανείς να σχεδιάσει με βάση αυτήν.

Ερευνούν διεξοδικά και για μεγάλα χρονικά διαστήματα. Ρωτούν νωρίς για το νομικό καθεστώς, τις άδειες και την ενεργειακή απόδοση, και περιμένουν πλήρη τεκμηρίωση πριν ταξιδέψουν. Αποφασίζουν σχετικά αργά και είναι σχετικά αξιόπιστοι όταν αποφασίσουν. Είναι ευαίσθητοι στα λειτουργικά έξοδα και στην ποιότητα κατασκευής, και ένα κακό Πιστοποιητικό Ενεργειακής Απόδοσης (ΠΕΑ) το διαβάζουν ως προϋπολογισμό ανακαίνισης και όχι ως λόγο να απορρίψουν την αγορά.

Τι λειτουργεί: γερμανόφωνες περιγραφές γραμμένες από κάποιον που καταλαβαίνει τι ρωτά στην πραγματικότητα ένας Γερμανός αγοραστής· πλήρης φάκελος εγγράφων· κατόψεις με διαστάσεις· ειλικρινής γνωστοποίηση, ακόμη και όσων χρειάζονται εργασίες· ένας επώνυμος υπεύθυνος επικοινωνίας που απαντά στα γερμανικά· και εξήγηση της ελληνικής διαδικασίας, αφού οι διαφορές από μια αγορά στη Γερμανία – ο ρόλος του συμβολαιογράφου, του δικηγόρου, του Κτηματολογίου – είναι η πηγή των περισσότερων ερωτήσεών τους.

Τι αποτυγχάνει: η μηχανική μετάφραση, οι ασαφείς διαστάσεις, η απροθυμία να αποσταλούν έγγραφα και οι πιεστικές τακτικές, τις οποίες η ομάδα αυτή διαβάζει ως προειδοποιητικό σημάδι και όχι ως ένδειξη ότι κάτι επείγει.

Αγοραστές από τα Βαλκάνια

Οι αγοραστές από τη Σερβία, τη Βουλγαρία, τη Ρουμανία και τη Βόρεια Μακεδονία αποτελούν ένα μεγάλο και αυξανόμενο μέρος της αγοράς της Χαλκιδικής, και κινούνται διαφορετικά από τη γερμανόφωνη ομάδα.

Η Χαλκιδική βρίσκεται για αυτούς σε απόσταση που καλύπτεται με το αυτοκίνητο, και αυτό αλλάζει τα πάντα: έρχονται συχνά, πολλές φορές γνωρίζουν ήδη καλά την περιοχή από τις διακοπές τους, μπορούν να δουν ένα ακίνητο σε σύντομο χρόνο και να επιστρέψουν εύκολα για δεύτερη επίσκεψη. Οι κύκλοι απόφασης είναι αντίστοιχα συντομότεροι, και μια επίσκεψη στο ακίνητο μέσα σε δύο ημέρες από το αίτημα είναι συχνά εφικτή.

Έχουν ισχυρή παρουσία στα τμήματα των διαμερισμάτων και των βιλών μεσαίας κατηγορίας, ιδίως στην Κασσάνδρα, και συχνά τους απασχολεί λιγότερο η ενεργειακή απόδοση και περισσότερο η τοποθεσία, η απόσταση από τη θάλασσα, η ποιότητα του οικισμού και το πόσο πρακτικό είναι το ακίνητο για οικογενειακά καλοκαίρια.

Τι λειτουργεί: γρήγορη, άμεση επικοινωνία· διαθεσιμότητα για επισκέψεις στο ακίνητο σε σύντομο χρόνο· σαφείς πληροφορίες για τον οικισμό και τις υποδομές του· και ρεαλιστική τιμολόγηση, γιατί η ομάδα αυτή κάνει ενεργά συγκρίσεις σε όλη την περιοχή.

Για τον πωλητή, η πρακτική συνέπεια είναι η διαθεσιμότητα. Ένα ακίνητο που δεν μπορεί να επιδειχθεί μέσα σε μία-δύο ημέρες από ένα αίτημα χάνει δυσανάλογα αυτή την ομάδα αγοραστών.

Αγοραστές από το Ισραήλ, τη Βρετανία και την Ελλάδα

Οι Ισραηλινοί αγοραστές δραστηριοποιούνται όλο και περισσότερο στη Βόρεια Ελλάδα, καθώς τους ελκύουν η εγγύτητα, οι απευθείας πτήσεις προς τη Θεσσαλονίκη και ο συνδυασμός ακτογραμμής και τιμής. Συχνά σκέφτονται επενδυτικά, δεν έχουν αντίρρηση να περιλαμβάνει η αγορά και ένα σκέλος μίσθωσης και αποφασίζουν γρήγορα όταν τα νούμερα βγαίνουν.

Οι Βρετανοί αγοραστές εξακολουθούν να είναι παρόντες, αν και η πρακτική εικόνα έχει αλλάξει από την αποχώρηση του Ηνωμένου Βασιλείου από την Ευρωπαϊκή Ένωση: οι κανόνες για τη διάρκεια παραμονής επηρεάζουν τον τρόπο με τον οποίο μπορεί να χρησιμοποιηθεί μια εξοχική κατοικία, και είναι ένα ερώτημα που θα θέσουν. Η δυνατότητα να παραπέμψετε στο θεσμικό πλαίσιο διαμονής – δείτε τον οδηγό μας «Άδεια διαμονής στην Ελλάδα» – αίρει ένα εμπόδιο αντί να δημιουργεί ένα.

Οι Έλληνες αγοραστές, μεταξύ των οποίων οικογένειες από τη Θεσσαλονίκη και από τον απόδημο ελληνισμό, αποτελούν τη ραχοκοκαλιά της αγοράς στην ηπειρωτική ζώνη και στην ενδοχώρα και σημαντικό μέρος της παράκτιας αγοράς. Είναι πιο ευαίσθητοι στους όρους χρηματοδότησης στην Ελλάδα, πιο εξοικειωμένοι με τη νομική διαδικασία και συχνά εστιάζουν περισσότερο στο οικόπεδο και στην κατασκευαστική ποιότητα του κτιρίου παρά στην παρουσίαση.

Ένα ακίνητο που ταιριάζει σε αρκετές από αυτές τις ομάδες πουλιέται εύκολα και μπορεί να τιμολογηθεί σταθερά. Ένα ακίνητο που ταιριάζει μόνο σε μια στενή ομάδα χρειάζεται στοχευμένη προβολή και μεγαλύτερο χρονικό ορίζοντα, και η τιμολόγηση πρέπει να το λαμβάνει υπόψη από την αρχή.

Επενδυτές και αγοραστές που επιδιώκουν άδεια διαμονής μέσω επένδυσης

Δύο εξειδικευμένες ομάδες αγοραστών αξίζει να τις κατανοήσετε, γιατί ανταποκρίνονται σε διαφορετικές πληροφορίες.

Οι επενδυτές αποτιμούν ένα ακίνητο με βάση το εισόδημα και την προσπάθεια που απαιτεί. Αυτό που θέλουν είναι τεκμηριωμένο ιστορικό μισθώσεων, ρεαλιστικά στοιχεία πληρότητας και τιμών, πλήρη εικόνα των λειτουργικών εξόδων, συμπεριλαμβανομένης της διαχείρισης και της φορολογίας, καθώς και εκτίμηση του πόση δουλειά απαιτεί το ακίνητο. Η προβολή που αναφέρει μικτή απόδοση χωρίς να αφαιρεί τα έξοδα απορρίπτεται αμέσως από οποιονδήποτε έμπειρο. Όπου ένα ακίνητο αποδίδει πραγματικά, τα αποδεικτικά στοιχεία είναι ισχυρό επιχείρημα πώλησης – στη σελίδα μας «Διαχείριση Airbnb και βραχυχρόνιας μίσθωσης» θα δείτε πώς οργανώνεται στην πράξη η λειτουργία του ακινήτου.

Οι αγοραστές που επιδιώκουν άδεια διαμονής μέσω επένδυσης χρειάζονται ένα ακίνητο και μια συναλλαγή που να πληρούν συγκεκριμένα κριτήρια, κάτι που περιορίζει σημαντικά το πεδίο, αλλά συγκεντρώνει τη ζήτηση σε συγκεκριμένα κλιμάκια αξίας. Αν το ακίνητό σας είναι πιθανό να πληροί τα κριτήρια, αυτό είναι ουσιώδες στοιχείο για την προβολή και πρέπει να επιβεβαιωθεί με δικηγόρο, όχι απλώς να δηλώνεται. Ο οδηγός μας «Golden Visa στην Ελλάδα» εξηγεί το πλαίσιο· τα κριτήρια όμως αλλάζουν, οπότε η κατάσταση πρέπει να επιβεβαιώνεται τη δεδομένη χρονική στιγμή.

Και οι δύο ομάδες αποφασίζουν με βάση έγγραφα και όχι με βάση την ατμόσφαιρα, πράγμα που σημαίνει ότι γι’ αυτές ο φάκελος πληροφοριών έχει μεγαλύτερη σημασία από τις φωτογραφίες.

Πότε να ξεκινήσει η προβολή

Τα αιτήματα ενδιαφέροντος για τη Χαλκιδική ακολουθούν μια εποχική καμπύλη: αυξάνονται από τα τέλη του χειμώνα, καθώς οι αγοραστές σχεδιάζουν τα ταξίδια τους για την άνοιξη και το καλοκαίρι, κορυφώνονται τους μήνες των επισκέψεων και υποχωρούν στα τέλη του φθινοπώρου. Πωλήσεις συμφωνούνται όλο τον χρόνο, όμως ο αριθμός των αγοραστών που μπορούν να δουν το ακίνητο από κοντά είναι χρονικά συγκεντρωμένος.

Επειδή μια αγγελία έχει το μεγαλύτερο κοινό της τις πρώτες τρεις έως έξι εβδομάδες, η χρονική στιγμή της έναρξης της προβολής έχει σημασία. Ένα ακίνητο έτοιμο να φωτογραφηθεί και να επιδειχθεί τον Μάρτιο περνά την περίοδο της μεγαλύτερης προσοχής μπροστά σε ολόκληρη τη σεζόν. Το ίδιο ακίνητο, αν βγει στην αγορά τον Νοέμβριο με βιαστικές φωτογραφίες, περνά αυτή την περίοδο μπροστά στο μικρότερο κοινό της χρονιάς, και μέχρι την άνοιξη δεν είναι πια καινούργιο.

Για ένα ακίνητο που δεν θα είναι έτοιμο πριν από τα τέλη του φθινοπώρου, οι ειλικρινείς επιλογές είναι δύο: να ξεκινήσει η προβολή με πλήρες, εξαιρετικό υλικό και να αποδεχτείτε ένα πιο αργό ξεκίνημα ή να γίνει διεξοδική προετοιμασία τον χειμώνα και η προβολή να ξεκινήσει νωρίς την άνοιξη. Αυτό που δεν λειτουργεί είναι μια βιαστική έναρξη και στη συνέχεια νέα φωτογράφιση τον Απρίλιο, γιατί οι αρχικές εικόνες κυκλοφορούν ήδη.

Οι ιδιοκτήτες που μπορούν να επιλέξουν τη χρονική στιγμή έχουν ένα πραγματικό πλεονέκτημα και πρέπει να το αξιοποιούν συνειδητά.

Μέτρηση του τι αποδίδει

Η προβολή χωρίς μέτρηση γίνεται ζήτημα πίστης, και οι πωλητές πρέπει να περιμένουν αριθμούς, όχι καθησυχαστικά λόγια.

Οι δείκτες που έχουν πραγματικό νόημα είναι οι προβολές της αγγελίας ανά κανάλι, τα αιτήματα ενδιαφέροντος ανά κανάλι και ανά χώρα, το ποσοστό μετατροπής από αίτημα σε επίσκεψη στο ακίνητο, ο αριθμός των επισκέψεων και – το πιο χρήσιμο απ’ όλα – οι αντιρρήσεις που διατυπώθηκαν μετά από μια επίσκεψη. Ένα ακίνητο με πολλές προβολές και λίγα αιτήματα έχει συνήθως πρόβλημα τιμής ή φωτογραφιών. Πολλά αιτήματα και λίγες επισκέψεις δείχνουν ότι αποτυγχάνει το στάδιο της επαλήθευσης: έγγραφα που λείπουν, ερωτήσεις που μένουν αναπάντητες, αργές απαντήσεις. Πολλές επισκέψεις και καμία προσφορά παραπέμπουν στην τιμή ή σε ένα ελάττωμα που φαίνεται μόνο από κοντά.

Με τον ίδιο τρόπο πρέπει να γίνεται και η αναθεώρηση της τιμής. Μετά από ένα καθορισμένο διάστημα ενεργής προβολής – συνήθως οκτώ έως δώδεκα εβδομάδες – η απόφαση για προσαρμογή πρέπει να στηρίζεται σε αυτά τα στοιχεία και όχι στην ανυπομονησία.

Ρωτήστε κάθε μεσιτικό γραφείο στο οποίο αναθέτετε το ακίνητο πώς ενημερώνει, πόσο συχνά και τι θα σας δείχνει. Μια μηνιαία γραπτή αναφορά με αυτά τα στοιχεία είναι εύλογη απαίτηση.

Συνηθισμένα λάθη

• Πέντε σκοτεινές φωτογραφίες τραβηγμένες με κινητό. Η αγγελία απορρίπτεται πριν διαβαστεί η περιγραφή.
• Προβολή μόνο στα ελληνικά. Καλύπτεται μόνο ένα κλάσμα της πραγματικής ζήτησης.
• Περιγραφές με μηχανική μετάφραση. Διαβάζονται ως ένδειξη για ολόκληρη τη συναλλαγή.
• Διαφορετικές τιμές σε διαφορετικές πύλες ακινήτων. Η χαμηλότερη γίνεται η βάση της διαπραγμάτευσης.
• Χωρίς κάτοψη. Είναι από τα στοιχεία που ζητούν συχνότερα οι αγοραστές από τη Βόρεια Ευρώπη.
• Αποστάσεις σε ευθεία γραμμή. Διορθώνονται κατά την επίσκεψη στο ακίνητο, εις βάρος της αξιοπιστίας.
• Αργές απαντήσεις στα αιτήματα. Οι αγοραστές που σχεδιάζουν ταξίδι στρέφονται αλλού μέσα σε λίγες ημέρες.
• Χωρίς φάκελο εγγράφων. Η επαλήθευση κολλάει και η πτήση δεν κλείνεται ποτέ.
• Απόκρυψη ενός ελαττώματος που φαίνεται με την άφιξη. Η εμπιστοσύνη αξίζει περισσότερο από το ελάττωμα.
• Έναρξη της προβολής πριν το ακίνητο είναι έτοιμο. Οι εικόνες παραμένουν σε όλη τη διάρκεια της προβολής.

Πώς μπορεί να βοηθήσει η Chalkidiki Real Estate

Η προβολή μας είναι σχεδιασμένη με βάση το γεγονός ότι οι περισσότεροι αγοραστές μας δεν βρίσκονται στην Ελλάδα. Κάθε ανάθεση περιλαμβάνει επαγγελματική φωτογράφιση, κάτοψη με διαστάσεις, εναέριες λήψεις (drone) και βίντεο-περιήγηση, που δημιουργούνται όταν το ακίνητο είναι πραγματικά έτοιμο και όχι στην κατάσταση στην οποία το βρίσκουμε.

Οι αγγελίες γράφονται – δεν μεταφράζονται – στις γλώσσες που χρησιμοποιούν οι αγοραστές μας, και στα αιτήματα απαντά στην ίδια γλώσσα ένας επώνυμος συνεργάτης: η ομάδα μας εργάζεται στα γερμανικά, τα αγγλικά, τα ελληνικά, τα ρωσικά και τα τουρκικά. Η διανομή των αγγελιών συνδυάζει τον δικό μας ιστότοπο, τις ελληνικές και διεθνείς πύλες ακινήτων που αποδεδειγμένα φέρνουν αιτήματα για αυτή την περιοχή, στοχευμένη διαφήμιση στις αγορές προέλευσης των αγοραστών και άμεση επικοινωνία με τη βάση δεδομένων των εγγεγραμμένων αγοραστών μας, η οποία για πολλά ακίνητα φέρνει το ταχύτερο αποτέλεσμα.

Ετοιμάζουμε τον φάκελο πληροφοριών για τον αγοραστή κατά τη φάση συγκέντρωσης των εγγράφων, πραγματοποιούμε ζωντανές επισκέψεις μέσω βίντεο για αγοραστές που δεν μπορούν να ταξιδέψουν αμέσως και σας ενημερώνουμε για τις προβολές, τα αιτήματα ανά χώρα, τις επισκέψεις στο ακίνητο και τις αντιρρήσεις που διατυπώθηκαν – ώστε κάθε συζήτηση για την τιμή να βασίζεται σε στοιχεία.

Και διατηρούμε το ακίνητο στην κατάσταση στην οποία φωτογραφήθηκε για όλη τη διάρκεια της προβολής, κάτι που για έναν ιδιοκτήτη στο εξωτερικό συχνά κάνει τη διαφορά ανάμεσα σε μια επίσκεψη που καταλήγει σε αγορά και σε μια επίσκεψη που απογοητεύει.

Επίσημες πηγές και σημαντική επισήμανση

Οι απαιτήσεις για τις αγγελίες – συμπεριλαμβανομένης της υποχρέωσης αναγραφής του Πιστοποιητικού Ενεργειακής Απόδοσης (ΠΕΑ) – καθώς και οι κανόνες για τη χρήση μη επανδρωμένων αεροσκαφών (drones) και για την άσκηση της μεσιτείας ακινήτων ορίζονται από την ελληνική νομοθεσία και αλλάζουν με την πάροδο του χρόνου. Επιβεβαιώστε το ισχύον καθεστώς πριν από τη δημοσίευση.

• gov.gr – Πύλη ψηφιακών υπηρεσιών της ελληνικής κυβέρνησης
• Τράπεζα της Ελλάδος – στατιστικά στοιχεία για την αγορά ακινήτων
• Ελληνική Στατιστική Αρχή – επίσημες στατιστικές

Επαγγελματική επισήμανση: Ο παρών οδηγός παρέχει γενικές πληροφορίες για την προβολή ακινήτων σε διεθνείς αγοραστές και δεν αποτελεί εγγύηση για οποιαδήποτε τιμή πώλησης ή διάρκεια προβολής ούτε νομική συμβουλή σχετικά με τις υποχρεώσεις διαφήμισης.